实习至今，已经一个半月了，而我也从刚开始的什么都不懂的新人，到现在可以负责一个模块的流程编写了。对我来说，这无疑收获颇多。

　　 想起一个月多前，我收到公司offer，然后打包好原本打算在广州市区工作而准备的行李，来到莱泰，开启了我的工作生涯。我以前是没有到外面工作过的，顶多就在家帮忙干活而已，所以这对我来说是一种新鲜的体验。

　　 入职第一天，踏进部门，是我预想中的男生阵营，他们有趣，和谐。他们的照顾，让我更容易的融入进来。在工作期间，我学会了给将要做的事情做计划，这样，根据时间表上面做，效率高很多。

　　 还没熟悉工作的时候，其实我很苦恼，因为感觉帮不上忙，所以就很努力的去学，去做。当看到同事都忙着工作的时候，我因为一个问题，困扰很久，这种感觉无疑是很不爽的，但是慢慢的，我有点喜欢上了解决一个我之前并没有遇到过的问题，虽然，解决的过程还是让人很抓狂，但是解决之后，就会有一种柳暗花明又一村的感觉。回头看看自己所解决的问题的时候，会觉得，原来这个问题就这么简单。

　　 每次有任务，我都以为自己是解决不了的，但是，我却都一一解决了，还记得第一次做系统任务的时候，我是不知该如何下手的，同事们给我讲解了一遍之后，我也完全不知下一步该如何操作的。我是个对自己很较真的人，不太想承认自己并不会做，我就尝试着去做了，尝试过后，我做出来了，所以很多事情，是需要我们为此付出努力和尝试的。

　　 就是在这种从不会到会的过程中，我学到了很多，也收获了很多。以前我是从来不知道自己的自学能力是怎样的，就算是之前在学校担任学生干部还是学习专业知识，我也是没有怎么逼过自己去学。但是在这里，一个工作的地方，我就会不由自主的学习起来，不懂的也会想办法解决，想办法去学。在学习中，我总感觉自己是在源源不断的吸收能量的。

　　 从学校走向社会，从一个学生转化为一个单位人，从很多方面是不一样的，首先的，就是思想层面上。学生时代的我们只是简单的学习书本知识，而社会人则是在努力学习的前提下，将知识应用于实践中。学生时代我们可以自由的选择我们社交的对象，而社会人是要考虑多方面，更多的是被他人所选择。诸如此类的差异，有很多，有一些是说不清道不明的，更多的是，需要自己去体会过，才知道，我，真的已经是一个社会人了。

　　 正能量的产生都是因人而起，因此一个好的生产团队没有正能量，一定会问题重重，毫无生气。怎样才能走出这个困境呢，这需要我们这些带队人值得商榷、探讨的。

　　 作为一个生产团队的管理者，我们所肩负的责任不仅仅是把某件事做完成，必须要有绩效，有担当。让团队中的每一个人在遇到困难时，都能积极面对，并把这件事做好，做到极致。不能因遇到困难而半途而废，停止不前。如果生产团队中如发现有人打退堂鼓，思想开小差时，正能量的引导事关大局，管理者此时此刻必须灌输正确的思想，以身作则，让生产团队的每一个成员得以引导，走出困局。

　　 一个好的生产团队，有良好思想的同时也要有好的信仰。只有生产团队成员找到“家”的感觉，生产团队就不会一盘散沙，停止不前。成员不会找理由从这个团队跳到另一个团队，甚至处处维护团队，让生产团队维持在一个高度团结的氛围。所以，作为一个生产团队的管理者，时刻关注每位成员的能力及发展方向，因人施教，在培训与教导浇灌下，让员工走出思想和知识上的盲点，使其身上的正能量能够更好的激发出来。

　　 我们作为一个生产团队的管理者，不仅自身知识面要过硬，且要认清管理的方向及角色，不能什么事都泛泛而谈。正能量的产生，不是随便在学习生活中就能赋予我们的，它需要人与人之间的相互传递，相互分享才能迸发出团队的正能量。多沉到基层去，听听他们诉出的苦，分享一下他们的乐，关心一下他们的生活，基础打好了，生产团队就会不断的提升，正能量才会不断聚集。

　　莱泰服务小站开业已经将近一周多了，作为服务站筹办者中的一员，作为这支销售队伍中的策划者、组织者以及参与者之一，给我本人最大的感受就是：要做成功一件事情，首先你得下手去做，没有动手去做的人，说再多想法也是白搭。

　　 莱泰服务小站是共青团康采恩集团委员会于今年八月起筹划，并于今年九月开业迎客，地点设在广州莱泰制药有限公司广州厂区宿舍饭堂一楼。我们的商品上至山珍，下有海味，主推各类珍品小零食，为公司员工工作及生活舔砖加瓦。以上仅为我对我们的服务站做的一点小宣传，总不能有投稿的机会不为自己的团队做做宣传的道理不是？

　　说到开小卖铺办公司服务站，做销售对于我本人来说是头一回。我从计算机专业毕业，组过广告设计团队，下乡支教过贫困儿童，毕业后做了一名人资，到现在转行做回IT岗位，唯独没有经历过从店面策划到货物选定、货源进货，再到上架销售、盈利结算以及货物库存控制、营销管控的销售管理过程。短短的这两个月对于我本人来说变化是非常之大的，至少以前的我不会去想卖出一瓶可乐商家赚的是一毛还是两分。

　　 在服务小站的整个筹备到开张营业至今的过程中，我们的团队得到了公司的大力帮助，例如供应部教会了我们怎样甄选货源把控进货渠道、工程部教会了我们一间普通的小店面需要多少基础的装潢摆设。其中很多东西很多问题，在没有落手去做去实践之前我们完全没有想到过原来简简单单的一面货架原来是这样拼接的，一组货架原来是这个价格的，一本进销存的账目原来是这个样子的。在我们最初的构想中，一间主卖小零食的小卖铺只需要一组货架一张桌子一张凳子一个冰箱就够了。但随着各类物资筹备的开展，为了账目清算明确，我们增加了售货收银系统；为了店内商品存放及顾客体验，我们增加了隔热窗帘、冷气空调以及调整了货物的摆放；为了商品种类的多样，我们扩增了进货方式与进货渠道；为了销售营业额的提升，我们群策群力的筹划各种促销活动。过程中我们就一帆风顺么？不，我们面对过各种形形色色的困难，缺货少货的尴尬、第一次和商家谈进出货物的问题、库存登记因操作不当清零重新盘点的愧疚。之所以说形形色色，是因为当我们一起花整整一个月的业余时间去布置服务小站店面的时候，当我们一起走街串巷寻找货源及各类物资的商家的时候，当我们一起分班值班协作销售服务的时候，我们都会觉得很快乐，各种色泽的欢乐，以及不断吸收新信息的愉悦的感觉。

　　自开张以来，我每天下班后有事没事都习惯到小站坐坐，看看当天的营业额，看看货物哪些缺了少了，哪些该进货补货了，就算当天不是轮到我去值班。因为只有亲身去体验去实践的时候，才会感觉自己的心依旧是活跃的，才会发现自己原来可以在远不止早已划定的领域中奔跑。就像领导曾经跟我说过的一句话：做一件事情，不是你想就行了，你得先下手去做，有想法是好事，不做永远都是失败者。做了才能专，专后才能精。门后是精彩的世界，这是别人告诉你的，没有勇气去推开你永远无法得到真正世界的精彩。

　　在这篇感悟的结尾，我很感谢公司能给我这次机会，很感谢公司给予我们团队的帮助，感谢团委自创建至今给我们团员争取的各种发掘自我及展现青年人澎湃激昂的舞台，作为参与者，作为服务小站的一员，作为共青团康采恩委员会的成员，我们诚挚的邀请正在看着篇文章的您加入我们，挥洒青春，展现自我，共青团委员会社会实践基地莱泰服务小站欢迎您！

　　 在日常设备操作保养过程中，常出现这样那样的故障，有些时候会导致设备维护人员与操作人员互相推诿，认为这些故障的出现是对方的责任，时间长了甚至影响团队合作。要如何才能用好一台设备呢？

　　 掌握好理论知识：要管理好设备要做到四懂三会，懂结构、原理、性能、用途，会操作、会排除故障、会保养，在操作维保的过程中要认真细心，如对自己的汽车一样，想做到人机合一，就要对待它好一点、多点关心它。这些基本理论是机械部分，现在自动化程度越来越高，在数控方面也应该掌握，

　　 不能依赖设备人员：有些操作人员认为设备完好应该是设备人员的责任，每次不管出现大小问题都找设备人员解决，维修不好也把责任推给设备人员，只有操作人员本身才能对设备充分了解，并做出准确判断，一些大维修或者电路方面的问题才应交给设备人员去完成解决。

　　 操作人员要稳定：一台设备操作，从安装、运行开始，维修人员与操作人员都要对它充分了解，并且在日常中出现各种问题都应该记录在案，这样才能做出准确维保计划、对出现的问题准确判断，避免出现“过度检查、过度治疗”的现象。特别是操作人员，设备的一举一动、一灰一尘都应该清清楚楚，做好及时清洁保养、出现问题及时纠正，该加油就要加油，该换零件就要换零件。所以一台设备操作最好只有一个操作人员。一旦人员不稳定，换了一个新司机，要重新认识设备，无法达到良好的配合，甚至可能会导致设备越用越差。

　　 设备备件验收时要对材质、尺寸、品牌等关键环节认真核对，确保不出现偏差，避免鞋不合脚，造成设备运转不顺畅，甚至影响设备使用寿命。

　　 在科技水平越来越好的今天，很多企业为了提高设备的有效使用、减少故障，采用自动化设备，实现自动操作以及自动保养，只需要少数人员进行日常的监督和辅助，设备在调试完善的情况下，进行日常生产，大幅度降低故障的发生，提高了设备的有效运行时间，同时也减少了人工使用，在设备安全、人身安全、产品质量控制等方面都能够很好的改善，同时这些设备的模具管理、清洁、日常装配等方面的要求也更高，需要操作人员和维修人员更加专业化和良好的责任心。

　　 不管设备先进程度、自动化程度如何，要有相应的人员去辅助识别，只有严格按要求去用心做了，才能达到满意的效果。

　　 大家晚上好！我叫万水平，大家都叫我老万。

　　 接受杨总指示，今晚就江门信邦开发第三终端市场的工作，谈几点心得：

　　 1、根据“四定方针”制定政策和制度，做到有章可循，奋斗有目标。

　　 2、培训。首先是给大家追求理想的机会，尊重大家的选择，明确共同追求的目标，在思想上统一认识；其次让大家在明了什么是“全过程精准控销”的前提下，学习掌握该模式的工作要求；再就是对产品知识的反复培训学习，并就学习的内容进行测试检验，以期达到全员熟练掌握并能准确传递给客户。

　　 3、对市场进行调研和分析，根据实际情况将市场进行分解（区县、乡镇街道、村），确定每个业务员的开发区域和开发目标，做该项工作时应尽量考虑业务员的个人需求，尽量做到公平、合理、有效。

　　 4、业务员将对自己所属区域的卫生站和诊所进行地毯式的扫店，在规定时间内根据扫店情况制定个人的具体开发计划，开发顺序是先易后难、先小后大、先少后多，力争在短时间内树立业务员的开发信心，切忌贪大贪多。

　　 5、每周例会、每日早会，每天将市场遇到的问题及时反映，一起讨论，共同形成解决方案，执行并报告结果。

　　 6、主管领导须亲自帮助业务员解决开发过程中遇到的难啃的硬骨头，做示范，解难题，起到带头表率作用。

　　 7、树立榜样树立典型，把工作中表现突出的同事树立为学习的榜样，把好的案例和经验拿出来分享。

　　 8、抓存活率，开一家就要活一家。不要以为卫生站送货了，钱收了就万事大吉了，我们要的是长久合作，由于都是新客户，又是新产品，我们要求业务员在送货后连续三天对该客户进行实地跟踪，在产品宣传和客情培养方面下足功夫，使之在段时间内消化第一批进货而形成第二次补货，在树立医生信心后再深入寻求上量突破的办法。这一点非常非常重要，攻下的山头一定要巩固，不然开一家丢一家的话就得不偿失了。

　　 9、经过第一阶段（三个月左右），该拿下的基本都能拿下了，在做好这些客户的宣传上量工作的同时，进入开发第二阶段的攻坚战，即对那些比较难开发的客户开展工作。

　　 这时候通过已经在用莱泰猴耳环的医生和客户去影响他们就显得很重要，亲朋好友说一句好过我们说上一百句。

　　 以上内容仅为我们工作的一些感触，希望能够对大家有所帮助，不妥之处，还请批评指正，谢谢大家！

　　 中医说的体虚到底是什么意思？

　　 中医理论中的体质粗略分成「体质虚」与「体质好」。

　　 体质虚的人就如同水杯中的水很少，如图左。体质好的人就如同水杯中的水很满，如图右。

　　 体质会受四季气候、环境与饮食所影响，尤其四季变化影响很大，所以常常一换季，体质虚的人一不小心就会变病号！

　　 而中医的理论中，在夏季炎热时，就如同火在煮水一般，哪一个会先滚呢？

　　 夏季，体虚之人就如同滚水般，身体热，产生许多湿气，如果排水不良，就会导致肝火旺与肾虚（湿气过重）。

　　 而冬季呢，就如同冷风冻水，哪一个会先冷却呢！

　　 所以体质虚的人最明显的症状就是，夏天怕热，冬天怕冷，夏天肝火旺，冬天冷底。

　　 不同的时候去看中医，把出来的脉向也会差异很大啦~

　　 而每一种症状要解决的问题都不是单一面向的，例如，体虚的人在夏天不适，造成「肝火旺」「体湿」「疲倦」，这些都是症状，到底要先解决哪一项呢？

　　 这就看医生的判断了，有些医生觉得先让身体的湿度排除，再来降温，再来调体质；而有些医生则认为直接调体质，体质好就会降温，排水佳，都没有所谓的对错，这要看病人与医生的配合。

　　 而医生也建议体虚之人要避免在夏天食用过冷及刺激的食物，其中刺激就是酸、辣、咸啦～但过冷的定义就很严格，只要低于体温的都算冷，而时令水果中，性冷的也少食用，例如瓜类、蕃茄…等。

　　 各位家人们大家好！我是来自黑龙江市场的孙莹，下面由我代表黑龙江销区分享一下我们这段时间的成长历程

　　 一、精诚团结，携手共赢:

　　 我们销区的每一位家人都会参与到微信群的互动当中，每日制定值班表，由一名家人做主动互动人员，其他家人配合，与客户做好学术分享，销量排行，消费者反馈等各项有价值的互动信息，让客户坚定销售我们产品的信心的同时，更加了解我们产品的特点，卖点，为我们产品上量做好服务。

　　 二、真诚沟通，亲情带动:

　　 在与客户的沟通中真诚相待，让业务员与客户之间的情感更加升华，合作粘合度在日常的互动中更加紧密，从而成为一家人，从而更主动的销售我们的产品。

　　 三、成立打桩队伍，定点帮扶:

　　 在大区总监吕光总和省经理井东总的英明领导下，东北大区成立了由齐齐哈尔地区经理曹天时为首的打桩小组，帮扶市场开发客户，召开圆桌会议，为市场的开发与上量，做出了卓越的贡献，成果显著。

　　 四、制定区域客户开发数量，并进行考核:

　　 在近期召开的大区会议中，吕光总和井东总明确制定了每个区域必须开发的客户数量，每县最少开发客户25家，保证区域内的正常市场布局，从而更好的保证了业务人员的收益。

　　 五、层级管理，每个人都定位为领导者:

　　 地区经理负责管理好业务人员，业务人员管理好客户，省办做好服务工作，职责分明，轻松管理，最高领导者井东总，做为全省最大的服务人员，服务并引导大家做好每项工作，真可谓是开心卖猴，愉快工作。

　　 六、做好细节管理:

　　 要求业务人员及时掌握客户的进销存等情况，把握好销售节奏，做好纯销。每天早晚在微信群中报到，有计划，有总结，做到每天都了解市场的一切动态，从而第一时间发现问题，并马上帮扶。

　　 以上六点，为我黑龙江销区总结的成长经验，希望公司同仁给予支持与指导。我们东北销区在吕光总的带领下，一定会再接再励，不断成长。感谢井东总的一路引领，在二位吕总的带领下，黑龙江销区的全体同仁会一路高歌，继续前行！

　　 最后感恩集团，感恩杨总，成为莱泰人，是我们此生最大的骄傲，感恩！