一年多前，我有幸成为科仁公司其中的一员，面对一个自己从未接触过的全新行业，一切都要从头开始来学，怎么才能尽快熟悉业务，尽快协调好和同事的工作关系，不免在内心里产生了些许压力。刚来的那段时间里，对新环境的陌生，对新工作岗位的不熟悉，对新企业文化的接受转变、对企业的认同和归属感都存在一定的距离。

　　 通过一段时间的学习和与同事的朝夕相处，从陌生到熟悉，我与同事不仅仅是同事，更是生活中不可缺少的朋友。企业给了我工作的机会和成长的平台，更让我能够在工作中继续学习、锻炼。大家都全身心的投入工作，有时需要加班加点，同事们更是任劳任怨，没有一声抱怨，他们淳朴踏实的工作态度，热诚和默默的奉献精神都值得我学习和借鉴。

　　 科仁公司是一间高科技的企业，它的产品快盈佰是一种黄曲酶毒素Ｂ1分解酶，获得了国家专利产品，成为了养殖行业守护财富的保护神。我们做好产品的生产，把它销售给客户，提高了养殖行业的产品质量，无形中我们就为人类的身体健康做出了积极的贡献。现在我们虽有这样好的产品，但在推广上还存在一定困难，以致于生产经营上还存在很大的困难。

　　 很多人总是认为：“职工为企业工作，企业发给职工薪水，这是天经地义的事情，至于企业将来发展怎样与职工个人没有多大的关系。”我认为，拥有这种观念的人是愚蠢的人。因为他们不知道企业的发展与自己的切身利益是息息相关的。

　　 假如企业是艘船，那么职工就是水手，让船乘风破浪、安全前行是水手不可推卸的责任。无论遇到风雨、礁石、海浪，都不能逃避，而应该努力促使这艘船安全靠岸。对每个职工来说，与企业同呼吸、共命运是职工的职责，因为企业的命运会直接影响到个人的前程。企业就像是一艘驶向成功码头的大油轮，但操作这艘油轮需要很多的舵手，为了保证这艘油轮能够正常的前行，就需要全体舵手们拥有一个共同的信念和目标：“各自把自己分内的工作做到最好、最正确，尽力帮助同伴克服困难，努力将这艘油轮安全平稳地驶到目的地。

　　 古今中外，无数次实践证明：“与企业同成长”是实现自我理想和价值的必经历程。我们必须深知，现在各个行业分工虽然不同，无论是国内企业或是国外企业，但员工的个人命运与企业命运都是密不可分的。只有我们勤于学习、善于思考、勇于担当、乐于吃苦、甘于奉献，企业才能成长，在激烈的竞争中企业不断发展壮大。员工自己的切身利益才能得到保证。 只要我们勇敢的战斗在生产第一线，敬业爱岗、安全生产，做一个有价值、有理想、有抱负的员工，为企业的发展奉献无悔的青春。那我们肯定就能将一张白纸描绘出美丽的蓝图，在这间企业的白纸上辛勤地描绘出一副有意义、有价值的人生蓝图。

　　 各位家人们大家好！我是来自黑龙江市场的孙莹，下面由我代表黑龙江销区分享一下我们这段时间的成长历程:

　　 一、精诚团结，携手共赢:

　　 我们销区的每一位家人都会参与到微信群的互动当中，每日制定值班表，由一名家人做主动互动人员，其他家人配合，与客户做好学术分享，销量排行，消费者反馈等各项有价值的互动信息，让客户坚定销售我们产品的信心的同时，更加了解我们产品的特点，卖点，为我们产品上量做好服务。

　　 二、真诚沟通，亲情带动:

　　 在与客户的沟通中真诚相待，让业务员与客户之间的情感更加升华，合作粘合度在日常的互动中更加紧密，从而成为一家人，从而更主动的销售我们的产品。

　　 三、成立打桩队伍，定点帮扶:

　　 在大区总监吕光总和省经理井东总的英明领导下，东北大区成立了由齐齐哈尔地区经理曹天时为首的打桩小组，帮扶市场开发客户，召开圆桌会议，为市场的开发与上量，做出了卓越的贡献，成果显著。

　　 四、制定区域客户开发数量，并进行考核: 在近期召开的大区会议中，吕光总和井东总明确制定了每个区域必须开发的客户数量，每县最少开发客户25家，保证区域内的正常市场布局，从而更好的保证了业务人员的收益。

　　 五、层级管理，每个人都定位为领导者:

　　 地区经理负责管理好业务人员，业务人员管理好客户，省办做好服务工作，职责分明，轻松管理，最高领导者井东总，做为全省最大的服务人员，服务并引导大家做好每项工作，真可谓是开心卖猴，愉快工作。

　　 六、做好细节管理:

　　 要求业务人员及时掌握客户的进销存等情况，把握好销售节奏，做好纯销。每天早晚在微信群中报到，有计划，有总结，做到每天都了解市场的一切动态，从而第一时间发现问题，并马上帮扶。

　　 以上六点，为我黑龙江销区总结的成长经验，希望公司同仁给予支持与指导。我们东北销区在吕光总的带领下，一定会再接再励，不断成长。感谢井东总的一路引领，在二位吕总的带领下，黑龙江销区的全体同仁会一路高歌，继续前行！

　　 最后感恩集团，感恩杨总，成为莱泰人，是我们此生最大的骄傲，感恩！

　　 作为企业的管理层，既要具备各岗位需要的专业知识和工作经验，又要具备应有的财务管理知识，首先要能看懂利润表、现金流量表和资产负债表这三张表，这是基础。其中资产负债表提供的是资产负债和权益在某时点的信息，损益表现金流量反映的是期间发生额之类。

　　 十大财务管理知识概括：

　　 一、货币资金。不仅要看余额，还要看发生额，每个月现金的流入流出情况对经营者来说是很重要的，要有资金计划，充分利用资金，不能有闲置，更不能短缺;

　　 二、投资。投资知道的知识当然是越多越好，就是普通人也应该都知道点，但投资相关的金融财务知识实在太多太专业，掌握不住怎么办?建议还是在投资之前让财务做好项目书，力求专业，从财务角度做好分析，只要能看懂就行，这个要求不高吧?

　　 三、往来款项。这里要关注授信，关注账龄，每个月要有个客户账龄分析表，超账期的，超授信的都是风险，都是利润，要重点关注，对业务来说，放几天不收，他们就能从中搞到好处，对财务来说，这都是工作量，人都有私心，所以只能靠自己;

　　 四、存货。存货也是资产，闲置一样是浪费，怎么利用应该都很清楚，在此就提醒二点，一是存货明细账和存货盘点真的很重要，千万不要不当一回事;二是重视发出商品，发出商品其实是债权，发出货的同时钱也就出去了，一样要有账期，一样要算利息，更要及时了解及时结算;

　　 五、固定资产。别看固定资产金额大，反而不用特别关注，只要让管理部门做好登记，不要让资产闲置浪费就行。

　　 六、成本和费用。要学会分清成本和费用的关系，成本是要和收入配比结转的，费用是当期发生的，两者不是一回事，所以要关注个人借款挂账的情况，这也是对公司资源的占用。还要关注成本归集的合理性，关注有没有为了提高业绩把费用当成本核算的情况。

　　 七、预算管理。这个其实很重要，业务报费用合不合理其实财务很难把关，没有预算，也只能听业务说，企业领导也是人，也不想让员工骂，天天做恶人，有预算就有了依据，无形中就多了一道关口。

　　 八、内部控制。这个大家其实多少都会点，再学点理论知识就够了。内控的核心就规范化、流程化，一切都要按制度来。那制度的核心又是什么呢?制度管人，流程管事，个人理解就是分工要科学，一人为私，两人为公，部门之间，员工之间要能通力合作，又要相互牵制。

　　 九、税务。税务知识其实是非常专业的知识，很多财务人员都不见得懂多少，对老板当然不能要求太多，知道点增值税基本原理就成。但是不懂税怎么知道自己家的税有没有多交呢?最好的办法就是和同行多交流，查查自己家的综合税负，再问问别人家的，有了比较再问原因，多少就能心中有数了。当然和税务局相关人员多打打交道也是个办法。

　　 十、税负率。税负率是一个企业在同一行业交税和毛利率的获利缩影。

　　 总结：企业管理人员要掌握的知识还有很多，得成半个财务。对自己的要求要高一点，责任风险都是最大，知道的东西当然要比别人多。要找个合适的财务并不容易，最终还是要靠自己，不是要亲力亲为，只要抓住关键点，有事没事敲打一下，就能起到很好的效果，有人盯着，对财务工作的提高和开展也有好处。

　　 朋友们，大家好！我是云南省的负责人李军军。喜欢我的人叫我军军，尊敬我的人叫我军总。

　　 记得进厂子的那年是2012年，那一年，我和我的小团队拼尽全力销售也不过一百万＋，那一年不仅花光了积蓄也遭光了父母的养老钱，负债累累，食不果腹，苦不堪言。当时没有经险可以借鉴，没有师傅可以请教，也没有四定方针，更没有今天这么好的政策。浓浓的失望、困惑、焦虑滚滚而来。也曾有过放弃的念头，可心里就是不服气，自己看好的趋势，自己选的好产品，自己建的团队，自己挑的渠道商，可是结果为什么还是不尽人意呢。一直在想自己到底是哪里出了问题，经过和大家深刻的总结教训后才鼓起勇气定位聚焦做KA，通过这几年团队的精耕细作，曾经的年销百万拼到如今的月销百万。

　　 现如今在这个超级团队里有一群“疯子”，有湖南团队彭鲁双雄的月销1400万，有江苏团队超宇总的日销猴耳环3000件，有安徽国强总团队的大型会议销售一场500万，有河南敬重的郑先生和四川国辉总的榜样激励和帮扶指导，有东北吕家的大型客户节身手不凡。有陕北付郝兄弟的孝心旅游营销，有大上海王洋总的第一帅和迈进五强，有福建安总的七月冠军，有山东郭大侠的忠肝义胆，有山西龙哥的赤胆忠诚，有内蒙老陈的尽忠职守，有河北学森总的一帮精兵强将，有重庆献阳总带的一群黑马，有广西夏总的运筹帷幄，有浙江胡主席的高瞻远瞩，有广东尚总的博学多才，有湖北马总的坚韧不拔，有西北马大哥的应势而谋乘势而上。

　　 许多年过去了，大家仍是曾经熟悉的面孔，可已经不是当初的那个自己了。因为在杨老师三年来孜孜不倦的讲国学思想引导教育下，以及在杨总执着专注、认真纯粹、以身作则的企业家精神影响下，大家团结奋进，一心向上。现在大家格局变大了，有担当了，也有情怀了，身心健康了，懂得感恩了。正因有一位卓越的领袖才能让民心聚拢，业绩向上，集团蓬勃发展！

　　 现如今，限抗趋势略加的明显，我们曾经创造过奇迹，未来我们也依然可以缔造新的神话。曾经的曾经，我们把希望渺茫的不可能通过尝试创新变成了现实。未来的未来，我们大家也会把当下艰难困苦的小坎坷一并克服。未来的莱泰将会更加精彩！因为我们在努力，在分享，在学习，在尝试，在总结，在创新，在坚持，在一起互相帮扶，相互关爱！精彩的未来，大家一起来！

　　 当刚迈进大学的时候心里早已无比喜悦与激动，所有的喜悦和激动都深深的在微笑的脸颊浮现，这种兴奋早已不受自己能控制的了，心里就想着快点去体验一番，这芊芊学子梦寐以求的天堂，此时此刻没有什么比它更有诱惑力了。在回想起当时拿到通知书的时候，脑海里就在不停幻想着大学是怎么样的呢？是和电视上所看的一样吗？有大大的室内游泳馆吗？等等一系列的所向往的场景，可想而知心里是有多迫不及待的想进入大学生活，去满足内心那百分之一百的好奇心。

　　 走进大学果然奇妙，一眼望去就有一种心旷神怡的感觉，面对来自五湖四海的大学生，尤其是那些少数民族，更让人充满好奇心，因为来自不同的地方，语言、衣着、风格、等等不同的特色都在吸引你的眼球，就想着说：“你看，真的和电视上所看的一样耶！”所以那视线久久都没有离开过，同时也兴奋的想着大学真好！这里让我见识了好多以前前所未有的景和物。

　　 转眼间，大学的生活模式已在脑海形成最基本的构图。这般多姿多彩的生活犹如世外桃源，随便一处都充满欢声笑语，随处一景都是朝气蓬勃，每天早晨起来眺望远方冉冉升起的太阳，呼吸着新鲜空气，整个人都变得神清气爽，随之不久那悦耳动听的歌声布满了校园的每个角落，然而那些沉睡于梦中的人儿也被这动听歌声号召的陆续醒来，之后大家则忙着准备今天上课的课本和相邀自己的好友有说有笑的沿着校道走向教室，课后从楼上往下看，大家就像蜂拥一样的涌入饭堂，此时饭堂的美食才是最有诱惑力的。大学每个礼拜的课程都是不多的，有时全天都是没有课的，这时三五几个好友就会计划去聚聚会，比如：唱歌，吃早茶，打桌球，打麻将等等一些娱乐。说起来大家最喜欢的无非就是放长假了，因为这样就有更多的时间可以去参观一些不同的文化特色了如：茂名的“浪漫海岸”，听到海岸这两个字想必大家都知道是在海边了，那为何叫浪漫海岸呢？因为婚姻浪漫美好神圣的，而这里就是婚姻的第一步，很多新人都选择这里拍婚纱照，把这里当作人生中一处美好浪漫难忘的风景，在加上别墅的衬托就显得格外的独特了，清晨太阳冉冉升起，海面波光粼粼，散发着黄灿灿的柔光，这又别有一番情趣了。大学生活就是多姿多彩，每天都有不一样的好心情。

　　 光阴似箭，日月如梭。两年的大学生活就要匆匆的结束了，心里有点失落又有点欣喜又有点害怕，两年的好朋友们都要各奔东西了，虽说天下没有不散的宴席，但内心还是充满了不舍，对学校充满了依恋，对于时间没有谁可以让它停住向前步伐。大学生活的结束就意味着步入社会的开始，社会这个字眼既对它充满了好奇又对它怀有一点害怕，在社会上不比在学校生活的那么自由，很多事情都要自己独立去面对，去解决。

　　 大学生活的结束，进一步就是实习了，这是每个大学生的必经之路。对于实习最中意就是药厂了，对于药学这个专业也符合要求，很感谢学校给了一个好的平台。当学校安排广州莱泰制药来学校招聘的时候心里是无比的欣喜若狂，常言道好的开端就是成功的一半，当来招聘的时候我和好友来的最早了，心想着说：“我一定会面试过的”，当时在听的时候心里是特别的紧张，但在面试的时却没有一点的紧张，而且还情不自禁的走在最前面去面试，面试之后第二天就收到信息已被通过，当时的心情是无比喜悦，正所谓的心想事成。

　　 现在己经开始实习的路程了，面试时大家所填岗位都是药厂的QC，那是因为QC是最贴合我们在学校所学的，而且当时大家也是对QC了解的比较多，而我现所从事的岗位是QA， 对这个岗位我也是很满意。时光飞逝，不知不觉的已经来这里二十多天了，在这二十多天里也学到了很多方面的知识，同时也把所学的加以实践和巩固，很开心从事这个岗位，同事们都很好，很多不懂的地方她们都会很耐心，细心的教我们怎么做。在工作中我们要有一个好的心态是很重要的，一种好的心态会收获一种的好的习惯，有个名人讲过“心态决定一切”。在这里我会更加努力学习，更上一层楼，把学到的再进行消化和融合到实践当中去。继续加油吧！

　　 为保障员工身体健康，提高企业职业病防治水平，在总经理廖德周和党工部安全主任蓝纪军主持，人力资源部主办下，2017年7月1日起正式启动莱泰制药2017年年度职业病防治的相关工作。为此我部开展了以下工作：

　　 一、严格按照《职业病防治法》的要求建立、健全职业病防治责任制，完善公司职业卫生“三同时”档案和职业卫生管理档案，联系职业卫生技术服务机构对我司生产车间进行作业场所职业病危害因素检测评价。

　　 二、根据2016年年度工作场所职业病危害因素检测报告书的分析结果，为我司存在职业病危害的12个岗位91名在职员工建立劳动者个人职业健康监护档案。

　　 三、联系从化区卫生防疫站确定员工体检项目及体检时间，且91名员工在分成两批人员的情况下已分别于7月27日和28日早上到从化区卫生防疫站完成职业卫生体检。

　　 下一步，我司将于2017年8月、9月对职业卫生管理人员和接触职业病危害因素的劳动者进行职业卫生法律法规知识、个人防护等职业卫生培训工作，加强员工对职业病的防治意识。

　　 7月开展的职业病防治工作已取得圆满成功，而公司未来将会继续致力为员工创造良好的工作环境，确保员工在工作同时能保持强壮健康的体魄。

　　 近日微信热传一张图片，两个保安，一个工资1800，一个工资8800，同一个地方，同一件事，都是站着，却有如此大的差距。

　　 员工问老板：“为什么我的工资比别人低？”

　　 “因为别人在全力以赴，而你在全力应付！”

　　 在能力相当的情况下，态度——决定工资的高度。

　　 同样，在态度相当的情况下，能力——决定工资的高度。

　　 所以，态度和能力同样重要。但是不可能所有的员工都是态度与能力兼得的难得人才。把人放在正确的岗位上可以让其发挥到极致，把人放在错误的岗位上也可以毁人到极致。所以，用人是一名合格的管理者的必修之术。

　　 在不同管理情景中，要求侧重点有不同，可以根据任务的特点，在没有态度与能力兼优时合理选择，根据员工的态度与能力，视才而用。如下图所示，可将不同态度与能力分为四种情况：

　　 1）态度差且能力也弱，这属于企业淘汰的对象，很难依赖其完成目标任务；

　　 2）态度好，能力差，这一类员工工作认真、积极，但因力不从心，不能完成技术含量较高的任务，但对于重复性的、简单的工作能很好地完成；

　　 3）态度差但能力强，不宜做太多需要团对合作的任务，可以分配一些个人研究的专题、专项技术研究；

　　 4）态度好，能力也强，这是企业的可用之才，也是企业对员工塑造的最终目的。

　　 这个态度与能力的管理方格不仅用于管理，更多地提醒我们要向着优秀综合人才发展，毕竟，那意味着我们能拿到的最高的工资，不是吗？