各位家人们大家好！我是来自黑龙江市场的孙莹，下面由我代表黑龙江销区分享一下我们这段时间的成长历程

　　 一、精诚团结，携手共赢:

　　 我们销区的每一位家人都会参与到微信群的互动当中，每日制定值班表，由一名家人做主动互动人员，其他家人配合，与客户做好学术分享，销量排行，消费者反馈等各项有价值的互动信息，让客户坚定销售我们产品的信心的同时，更加了解我们产品的特点，卖点，为我们产品上量做好服务。

　　 二、真诚沟通，亲情带动:

　　 在与客户的沟通中真诚相待，让业务员与客户之间的情感更加升华，合作粘合度在日常的互动中更加紧密，从而成为一家人，从而更主动的销售我们的产品。

　　 三、成立打桩队伍，定点帮扶:

　　 在大区总监吕光总和省经理井东总的英明领导下，东北大区成立了由齐齐哈尔地区经理曹天时为首的打桩小组，帮扶市场开发客户，召开圆桌会议，为市场的开发与上量，做出了卓越的贡献，成果显著。

　　 四、制定区域客户开发数量，并进行考核:

　　 在近期召开的大区会议中，吕光总和井东总明确制定了每个区域必须开发的客户数量，每县最少开发客户25家，保证区域内的正常市场布局，从而更好的保证了业务人员的收益。

　　 五、层级管理，每个人都定位为领导者:

　　 地区经理负责管理好业务人员，业务人员管理好客户，省办做好服务工作，职责分明，轻松管理，最高领导者井东总，做为全省最大的服务人员，服务并引导大家做好每项工作，真可谓是开心卖猴，愉快工作。

　　 六、做好细节管理:

　　 要求业务人员及时掌握客户的进销存等情况，把握好销售节奏，做好纯销。每天早晚在微信群中报到，有计划，有总结，做到每天都了解市场的一切动态，从而第一时间发现问题，并马上帮扶。

　　 以上六点，为我黑龙江销区总结的成长经验，希望公司同仁给予支持与指导。我们东北销区在吕光总的带领下，一定会再接再励，不断成长。感谢井东总的一路引领，在二位吕总的带领下，黑龙江销区的全体同仁会一路高歌，继续前行！

　　 最后感恩集团，感恩杨总，成为莱泰人，是我们此生最大的骄傲，感恩！