大家晚上好！我叫万水平，大家都叫我老万。

　　 接受杨总指示，今晚就江门信邦开发第三终端市场的工作，谈几点心得：

　　 1、根据“四定方针”制定政策和制度，做到有章可循，奋斗有目标。

　　 2、培训。首先是给大家追求理想的机会，尊重大家的选择，明确共同追求的目标，在思想上统一认识；其次让大家在明了什么是“全过程精准控销”的前提下，学习掌握该模式的工作要求；再就是对产品知识的反复培训学习，并就学习的内容进行测试检验，以期达到全员熟练掌握并能准确传递给客户。

　　 3、对市场进行调研和分析，根据实际情况将市场进行分解（区县、乡镇街道、村），确定每个业务员的开发区域和开发目标，做该项工作时应尽量考虑业务员的个人需求，尽量做到公平、合理、有效。

　　 4、业务员将对自己所属区域的卫生站和诊所进行地毯式的扫店，在规定时间内根据扫店情况制定个人的具体开发计划，开发顺序是先易后难、先小后大、先少后多，力争在短时间内树立业务员的开发信心，切忌贪大贪多。

　　 5、每周例会、每日早会，每天将市场遇到的问题及时反映，一起讨论，共同形成解决方案，执行并报告结果。

　　 6、主管领导须亲自帮助业务员解决开发过程中遇到的难啃的硬骨头，做示范，解难题，起到带头表率作用。

　　 7、树立榜样树立典型，把工作中表现突出的同事树立为学习的榜样，把好的案例和经验拿出来分享。

　　 8、抓存活率，开一家就要活一家。不要以为卫生站送货了，钱收了就万事大吉了，我们要的是长久合作，由于都是新客户，又是新产品，我们要求业务员在送货后连续三天对该客户进行实地跟踪，在产品宣传和客情培养方面下足功夫，使之在段时间内消化第一批进货而形成第二次补货，在树立医生信心后再深入寻求上量突破的办法。这一点非常非常重要，攻下的山头一定要巩固，不然开一家丢一家的话就得不偿失了。

　　 9、经过第一阶段（三个月左右），该拿下的基本都能拿下了，在做好这些客户的宣传上量工作的同时，进入开发第二阶段的攻坚战，即对那些比较难开发的客户开展工作。

　　 这时候通过已经在用莱泰猴耳环的医生和客户去影响他们就显得很重要，亲朋好友说一句好过我们说上一百句。

　　 以上内容仅为我们工作的一些感触，希望能够对大家有所帮助，不妥之处，还请批评指正，谢谢大家！