六月广州阳光灿烂，全国市场热火朝天。 
    来自市场一线的大区和独立省区与生产中心的同事一起参加了6月8-9号召开的莱泰2014年6月全国销售研讨会。 
    首先，杨总对各市场在5月的销售经营状况进行了详细的通报和分析，也对各销区的费用控制和计划完成率予以了充分的肯定；同时，也指出了各销区在市场管理和产品均衡销售上的不足。 
    杨总还强调：市场竞争是残酷的，销售如逆水行舟不进则退。6月的重点仍然是月度计划的落实；同时也要求各大区和省区加强数字化和表格化管理，逐步由纯业务型向管理型转化。 
    会上，杨总还告诫大家：6月是新车间GMP认证的关键月。为了确保生产，生产和后勤的同事要发扬主人翁精神，以厂为家，不分日夜投入到如火如荼的大生产中。销售与生产也要加强理解和协调，学会换位思考。 
    此次大会让大家认清了形势，明确了方向。大家纷纷表示：会后一定响应号召，积极备战，再创新高。

    2014年6月8日，为期2个月的《康采恩模式：市场营销》全国巡回培训会成功落下帷幕。
    此轮巡回培训会分三期举行：第一期为5月18-19日在广州举行的“华南大区培训会”；第二期为5月23-24日在西安举行的“华中大区培训会”；第三期为6月7-8日在广州举行的“全营销系统培训会”。
    全国巡回培训会均由集团总裁杨森山主讲。参加会议的人员主要是集团下属全营销系统人员，包括药品销售部、酶制剂销售部、保健品销售部和市场部等。
    培训期间，杨总以《康采恩模式：市场营销》为主线，贯穿杨总多年以来在市场上积累的丰富营销经验、营销学知识和成功案例，以生动、幽默的方式，带领大家一起学习讨论，讨论内容从营销延伸到人生；强调如何以“康采恩的强而优”来面对“市场的大而变”，向我们形象的展示出未来的康采恩将是一场绚丽的盛宴，明确了我们前行的方向和目标。
    培训会后，杨总还专门抽时间与各大区及市场部讨论分析市场现状问题，还特别就市场管理制度和区域营销特色案例进行深度的学习和分享。
    杨总特别提出：希望所有的销售人员都能够针对各自的市场特点，撰写成功案例，丰富到即将付梓的《康采恩模式：市场营销》中，把我们的成功经验理论化，模式化，向世界展现属于我们自己的康采恩营销模式。
    此轮全国巡回培训会，将成为康采恩集团发展的里程碑，标志康采恩模式正式植入药品市场营销，贯穿于企业运营管理始终。
    我们有理由相信：今天，莱泰是广州的莱泰；未来，康采恩将是世界的康采恩。

第一期“康采恩模式”全国巡回培训会在广州

第二期“康采恩模式”全国巡回培训会在西安

第三期“康采恩模式”全国巡回培训会在广州

    2014年6月5日至6日，华南大区广东省区营销会议在广日大厦2楼会议室召开。华南大区所辖广东省区和地区有关人员出席了本次会议。
    作为第二季度最后冲刺的一个月，6月的工作会议安排得非常及时并且气氛有些紧张。大区总监卢总首先对广东团队付出的辛劳表示了诚挚的感谢和慰问，对于5月回款前三名的粤西、佛肇、深莞等地区，由于出色的业绩表现进行表扬并登上光荣榜。
    接下来大区和省区经理一起对5月的销售进行了总结，公布了5月的销售数据和排名，对市场做了整体分析和总结，也听取了各地区经理的市场报告和6月的回款计划。可以看出各地区经理的团队凝聚力和向心力有了明显的提高，个个摩拳擦掌，准备全力以赴做好6月的市场工作。
    会议明确，以各地区为单位安排6月份工作的具体任务目标，并将在全省各地区开展各具特色的促销活动。会议要求，各项活动从规划到实施要具有科学性与合理性，稳步推进。针对粤北、惠州市场提出的6月份促销活动，大区与省区已协助参与。
    经过一天半的讨论，会议在热烈的掌声中结束。卢总对销售团队做了最后的总动员：大家要扎实做市场，做好信息沟通，市场有困难需要支持的找省区，省区解决不了的找大区，团队互帮互助，同心协力，全力以赴把工作做好。

    进入五月份以来，山东德州GAP项目临邑基地遭受了多年不遇的高温和干旱天气，这对中药材种植带来了非常不利的影响。
    近十多天来，气温一直在36℃以上，近几天高达40℃，地表温度达到60℃。GAP项目种植工作正值种苗发芽出苗阶段，持续高温和干旱天气，对发芽、出苗和生长十分不利，地表出现龟裂，幼苗出现萎缩。而且，由于河中缺水和水位下降造成的砂管机井出水量不足，更增加了抗旱难度。
    为克服高温干旱对GAP项目的影响，德州公司全力以赴，攻坚克难，打响抗旱保苗攻坚战。

    一、针对性制定抗旱措施

    针对适合大面积灌溉的300亩菊花、丹参、地黄等品种，抢河中余水，配合砂管机井抽水，进行大面积灌溉。针对不适合大面积灌溉的1400余亩其它品种，利用砂管机井，新上6套喷灌设备，昼夜不停进行喷灌，由于喷灌面积大、砂管机井出水少、远距离输送造成的压力小等原因，每天喷灌面积只有不足100亩。而且，由于高温干旱，水分蒸发快，已喷灌完成的地块，又需要隔天喷灌。

    二、全员参与，全力以赴

    在做好后勤紧急业务保障工作的前提下，德州公司同事们全员参与、全力以赴到抽水灌溉第一线工作中。为此，德州公司再新上喷灌设备4套，加大喷灌力度。抗旱工作时间紧、任务重，德州公司全体人员克服种种困难，努力打好抗旱保苗攻坚战。

    第十二届（2014）中国畜牧业博览会在青岛国际博览中心拉开帷幕，于5月18-20日为期三天展出，展会主要包括饲料行业、动保、兽药、器械，迎来了国内外各地同行朋友的参展。本次展会的展览面积超过12万平方米，参展企业达到2000家，包括来自全球30多个国家和地区的300家国际展商，约有13万人次专业观众前来参展。
    当前，我国畜牧业发展面临转变发展方式、保障食品安全、缓解资源约束等调整，借此平台，各同行企业积极拓展服务领域，为推动我国畜牧业大力发展起到了促进作用。
    由于常规的黄曲霉毒素解毒法均存在着：费用高、操作繁琐、引进新污染源（如：重金属，二噁英等）、质量不稳定、引起动物某种营养缺失症等问题，所以行业内急需解决此技术问题。而利用微生物或其代谢产物进行解毒而具备高效率、特异性强、不影响饲料的营养价值、对饲料和环境没有污染等优点，代表了生物解毒的新方向。其中，生物酶解毒更是成了近些年研究的热点。
    我司已经成功开发以黄曲霉毒素B1分解酶为有效成分的饲料添加剂新产品——饲用黄曲霉毒素B1分解酶，产品名称：快盈佰。
    快盈佰是一种“安全、有效、无污染环境”的全有机绿色环保饲料添加剂，引领饲料霉菌毒素除毒产品的发展新方向。
    快盈佰已经获得农业部颁发的新产品证书，是目前国内外唯一一个准许使用的以生物酶法进行饲料中黄曲霉毒素B1去除的产品。产品的核心技术在全球21个国家和地区申请了专利保护，是一个具有完全自主知识产权的，达到国际先进水平的新产品。核心技术专利在全国第17届发明专利博览会上获得银奖。该专利产品荣获2011年“中国饲料重大技术进步项目奖”。
    我司秉承“忠实于科学，诚信于社会，执着于事业”的企业精神积极参与其中，以大型特装展场“闪亮”登场。在展会上除了展示公司产品“快盈佰--饲用黄曲霉毒素B1分解酶”的科技成果、21个国家专利、产品形象外，还展示了康采恩集团的企业文化、发展规划等经营理念以及康采恩集团其它主推产品：猴耳环消炎颗粒、双丹胶囊、金菊五花茶颗粒、清喉咽颗粒等。
    快盈佰作为我国首个生物酶饲料霉素毒去除新产品，吸引很多客户纷纷来展位咨询、洽谈，交流行业信息。而我司用做“人用药”的严谨品质控制来做饲料添加剂的高质量要求，更是获得客户、参观者的普遍认同，现场互动交流热烈。
    公司此次展会收获颇丰，与来自全国各地的客户和代理 商建立了广泛的贸易合作关系。

展会现场

    2014年5月23至5月24日，集团总裁杨森山带领市场部学术推广人员一行六人奔赴西安，对华中大区的销售人员进行《康采恩模式---市场营销》的培训。
    杨总用他丰富的经验，辅以生动的案例，全面地诠释了康采恩集团的发展模式与发展理念，着重对“销售心理、销售行为”进行了剖析讲解。为参会人员指明了发展的方向，为市场提供原动力。销售人员表示对公司的发展前景充满了信心和希望。
    企业的发展模式，主要从战略、规则和决策考虑。公司的管理则需要有相应的制度进行配套。因此，市场部学术推广人员为销售人员详细讲解了公司有关市场管理和销售管理制度，强调了制度的重要性和公司对制度执行的重视。
    24日上午，杨总召集了华中的销售人员，认真听取了目前市场上所遇到的问题和困难，并予以明确的解答和妥善的解决。
    会议期间，杨总还与华中大区的部分经销商进行了座谈会，双方深度交换了意见，在共同发展方面达成多项共识。
    两天的培训学习结束后，参会人员纷纷表示，通过发展模式的讲解与制度的学习，给以后的发展指明了方向，对开展工作有了极大的帮助。他们将竭尽全能，按照规划好的路线前行，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
    康采恩人，一路前行，未曾停歇。

    2014年5月17日-18日，《康采恩模式：市场营销》华南培训会在莱泰厂部隆重举行。来自华南大区、莱泰市场部共30余人参加了本次培训。 
    会议开始后，首先由集团总裁杨总介绍康采恩集团所出版的书籍《康采恩模式：市场营销》，这不仅是一本营销手册，而且是一本从营销心理的承受过程延伸到在当前社会生存、生活与成长的人生启示录。 
    其后杨总通过幽默的讲解、有趣生动的例子以及丰富的课外知识，带领我们一起学习讨论书籍里的营销心理、营销行为等章节。下午，杨总又安排市场部和华南大区分别就莱泰制药营销管理制度和广东销售人员表格化管理进行了深度分享。 
    2014年4月18日上午，华南大区、莱泰市场部人员积极参与互动并提出在市场操作过程中所遇到的实际问题，杨总与华南大区总监卢总一一做出了解答。最后会议在热烈的掌声中圆满结束。
    此次培训会，较好的刨析了面对竞争激烈的销售市场，如何精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，以赢得最佳商机。通过学习销售的基本理论方法、实战技巧到销售的步骤、销售人员的自我管理，使销售人员专业技能得到了提升；也掌握并吸收了专家及成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少了自己摸索的时间、精力和犯错的机会。

培训现场