2013年5月24-25日，康采恩--莱泰制药在新兴召开广东省区营销工作会议。康采恩医药公司卢振宇总经理、市场部毛建林总监与市场部各组经理、市场专员、各区域经理等一行30人参加了会议。
    会上，各区域经理向总部作了区域现状的分析汇报，总部也与各区域人员就市场问题做了相应的沟通与互动。会议还特邀了集团总裁杨森山先生给与会的销售精英们做了一场营销管理的专题培训讲座。
    此次会议既是一个总结分析的大会，又是一个互动、提升营销管理技能的大会。与会精英均获益良多，这将为后期我司做大、做强广东市场注入新的动力。

 

图一、集团杨森山总裁给大家做培训

 

图二、康采恩医药卢振宇总经理做工作指示。

 

图三、市场部毛建林总监给大家做市场操作分析。

 

图四、会议现场

    5月15日下午，越秀区结合“五一”表彰活动，举办了越秀区道德讲堂——劳模和先进集体专场。广州市总工会副巡视员张润钧，区人大常委会副主任、区总工会主席郑培钢及越秀区工会战线的工作者、教育系统代表和居民、职工代表等共计200人参加了活动。我司工会练耀光主席代表公司参加了此次活动。
    活动邀请了“2009—2011年度广州市先进集体”、2012年广东省“工人先锋号”获得单位越秀区北京街盐运西社区代表以及广州市劳动模范、市第十六中学老师刘虹先后现身说法。盐运西社区代表深情地讲述该社区创先争优、汇聚力量、为居民安居乐业默默奉献、“一枝一叶总关情”的故事，生动地诠释了“全心全意为人民服务”宗旨；刘虹分享她以科研促教学、努力推动市区语文教育改革的教书育人经历，道出了“教书好、好教书、教好书”的心得体会，展现了教学一线人民教师“不用扬鞭自奋蹄”的时代风采。在送吉祥环节，主办单位现场向我司代表赠送了《劳动者风采》及《道德讲堂》系列丛书。我司杨森山总裁作为劳动模范，其先进事迹被列入《劳动者风采》一书中。

 

图一  活动现场，我司代表（右六）接受赠送的《劳动者风采》及《道德讲堂》系列丛书

 

图二

 

图三  我司杨森山总裁先进事迹被收录进《劳动者风采》

    2013年5月11日，康采恩—莱泰制药全国省区营销工作会议在美丽的春城昆明隆重召开。集团公司杨森山总裁、康采恩医药公司卢振宇总经理、市场部毛建林总监以及各省区经理等出席了会议。
    会上，杨总对营销团队在第一季度超额完成任务表示热烈的祝贺，并就下一步工作作出指导：1、要使绩效管理成为帮助省区经理达成任务的有效手段。2、运用过程管理来促进销售增长。3、要把目前的营销团队培养成一个综合性的国际营销精英团队。
    在对1-4月的KPI完成情况进行了公示之后，卢总对销量增幅较大的云南、浙江、湖北等市场给予肯定，对4月销售成绩特别突出的云南、山西、陕西、黑龙江4个省份授予销售之星的荣誉证书，并颁发了奖品。卢总鼓励大家说，一花独放不是春，万紫千红方是春，希望大家再接再厉，早日使市场呈现百花争艳的局面。 
    接下来全国各省区经理分别就1-4月的市场情况和5-6月的市场计划作详细的汇报。
    云南省区经理李军军，作为本次会议所在省份的营销负责人，用PPT为大家呈现了一场精彩纷呈的报告，他用数字和图片生动讲述了如何运用定位、渠道、价格、促销等营销组合拳迅速提高市场占有率，让其他的省区经理有大快朵颐的感觉。当极具视觉冲击力的单店几百盒的陈列实物图片出来的时候，全场都为之震撼。不少省区经理纷纷举起手机拍照，一为学习，二为自勉。
    接下来，山西、陕西、黑龙江、浙江等省区经理都做了精彩的报告。他们表示，今年以来公司在政策、产品、服务等方面有了质的改变，比如学术推广人员的到位，品牌和产品的市场推广效果显著。保健品、食品、双丹片120片等好品种的不断上市，使他们的资源不断增加，信心不断增强。他们一致表态，从一开始的跟随到现在的追随，他们誓会与企业共成长。会上，他们也提出许多宝贵的可行性建议，如生产计划的协调、人员招聘、后勤服务等等，总部人员一一做了落实跟进。
    会议在激烈的讨论中取得了一致成果：1、始终坚持营销三大核心要素，即价格保护、利益保护、区域保护。2、继续深化服务改革，加强流程建设，加强品牌文化提升，为康采恩医药早日成长为一流的医药营销企业而不懈奋斗。
    最后会议在热烈的掌声中圆满结束。各营销人员满载正能量，以高昂的激情奔赴一线工作岗位，共同为完成5月份的销售任务而扬帆起航！

图一、营销工作会议现场

图二、杨森山总裁做工作指导

图三、销售之星与领导合影

    2013年4月18-20日，由CIO发展中心主办的首届中国医药健康行业信息化高峰论坛在珠海成功召开。在120多名医药健康行业参会代表的见证下，中国医药健康行业信息化联盟（China Information Association of Pharm and Healthcare Industry,CIAPH）也于4月18日正式成立。第一届CIAPH发起理事由20位医药行业企业CIO和7个IT服务商公司组成，CIO发起理事分别来自国药集团、上药集团、广药集团、默沙东、拜耳、诺华、礼来、恒瑞医药、华润三九、神威药业、正大天晴、丽珠药业、九州通、天士力等国内外知名医药制造及流通企业。我集团IT经理杨子敬代表康采恩集团出席该论坛，并成为第一届联盟会会员。
    会上，相关医药企业针对信息化管理及最新应用、IT组织架构和发展战略、药品监管码的实施以及实施过程中对于信息部的挑战、OTC药品利用信息技术支持营销增强营销机会方面的实践，以及后ERP时代集成应用方面的实践和心得等等。与会代表们纷纷围绕着"整合、合规、创新"进行了深入的交流，并针对"药监码"，"基于Saas的CRM"、"移动办公"、"后ERP时代的集成应用"等问题进行了热烈的讨论。  
    通过此次大会，不仅促进了医药企业之间信息化的交流，及时建立医药健康行业信息化联盟，还将帮助医药健康行业互通有无，促进医药健康行业的信息化建设和管理水平提升。 我集团公司IT经理杨子敬表示，我司的信息化建设正在起步阶段，这一次的大会像一场及时雨，让他深受启发，获益匪浅。这将启发他重新审视公司的信息化建设现状，不断合理优化、创新公司信息化发展战略。 

会员合影，图中第三排中蓝色衣服者为我司IT经理杨子敬，其后为我司IT工程师林天虎

    2013年伊始，康采恩医药秉承以市场满意为标准的营销理念，大刀阔斧地调整了营销结构，优化了服务流程，制定出极具竞争力的市场方针。如今一季度过去了，业绩报表已经表明，莱泰产品第一季度的销售实现了开门红，莱泰产品的市场份额正快速地扩张，康采恩医药的营销改革是富有成效的。
    今年的第一季度是捷报频传的一个季度：莱泰产品全国目标回款达成率超过了100%，其中云南省以167%的回款达成率轻松摘冠，浙江、山东、河南、湖南等许多省份都信心满满地超额完成了任务。同时，莱泰的各个品种的销售也取得了可喜的增长。公司重点品种，植物抗菌抗病毒双重功效的猴耳环消炎颗粒的销售数量达到历史最高水平，并在不断开创新高。广告正如火如荼进行着的“祛湿毒，清内火”金菊五花茶颗粒销量比上一季度增长了494%，此外，猴耳环消炎胶囊18粒和36粒，感冒灵颗粒、清喉咽颗粒销量比上一季度均有了较大幅度的提高。 
    市场的回报鼓励着康采恩医药营销团队不断向前，勇攀高峰。我们坚信，莱泰产品在全体康采恩医药同仁的扎扎实实的努力下，一定会实现莱泰产品的“中国梦”。

    4月初，从越秀区总工会处获悉2013年“广州女职工安康互助保障计划”工作启动后，我司工会立刻积极响应并开始紧张的宣传、筹备、统计、上报等工作。工会女职委和党工干事在动员公司女职工积极参与的同时，对女职工提出的各种疑问进行耐心的解答、释疑。让女职工充分了解该保障计划的参保条件，保障内容等等。截止到19日止，公司已有近九成女职工都参与该项互助保障计划。
    我司历来关心职工身体健康，每年都慰问生病住院的职工。作为公司女职工的权益性组织，工会女职委积极发挥组织作用，除在节假日组织各类活动丰富女员工生活内容之外，更从身体健康方面关爱女职工，此次推行的“广州女职工安康互助保障计划”，只要交纳50元，女员工在三年内遇患原发性乳腺癌、卵巢癌、宫体癌和宫颈癌等疾病时，就可申请获得最高1.5万元患病补助金。帮助女职工及时解决部分医疗费用，缓和暂时的经济困难，是解除女职工后顾之忧的保障。
   据了解，该计划于1999年底由广州市总工会发起，至今，全市已有近百万的女职工参加这一计划，共有几千名患病女职工获得了4000多万元的补助金。该保障计划着实是维护女职工切身利益，提高女职工医疗保障水平，切实为女职工办好事办实事的一项新举措。

    2013年4月20日8时2分，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震，截止到4月22日，地震已造成192人死亡，23人失踪，11470人受伤！这不断攀升的数字深深地揪着我们的心，我们和灾区的同胞们一样，悲痛着亲人的离去，牵挂着亲人的安危，担忧着亲人的生活……
    4月22日晚上8时，我广州莱泰制药有限公司全体员工在厂区内为四川雅安举行了祈福仪式。怀着沉重的心情，带着深切的祝福，大家默默点燃手中的蜡烛，静静的祈祷。以此向地震中离去的人们祈福，祝愿他们在另一个世界得到安宁；为在地震中失去亲人的人们祈福，愿他们早日走出伤痛，坚强起来。为雅安祈福，愿雅安的同胞们早日重建幸福家园！
    希望我们的心意能够传递到雅安的每一个角落，温暖他们的心。愿逝者安息！愿生者安康！雅安加油！！！ 

                                                                       广州莱泰制药有限公司平安志愿者服务队 
                                                                                             2013年4月23日