3月8日至11日，康采恩—莱泰制药3月全国销售研讨会在杭州索菲特西湖大酒店胜利召开。会议由康采恩医药市场部总监毛建林主持，集团公司杨森山总裁、康采恩医药公司卢振宇总经理先后为会议致词。 
    杨森山总裁对营销团队前两个月的成绩和进步作出了充分肯定，希望康采恩医药能坚持改革创新，删繁就简，使销售早日进入主渠道。卢振宇总经理提出要持续整合服务流程，提升服务速度，完善分级服务体系的要求。明确要做好制度培训，同时要求省区促进销售的增长，特别是销售平稳的地区要尽快突破瓶颈。 
    全国各省区经理在会上针对一二月的工作做了深刻的总结，对未来三个月的市场开发计划做了详细的汇报。他们表示，今年以来，公司在营销服务方面的改革取得了巨大的成就，团队建设和以市场满意为标准的服务改革使营销队伍的战斗力大大增强，市场反馈速度大大提高，这他们对公司未来的销售充满信心。 
    作为东道主，及一二月份销售增长速度最快的省份，浙江省区经理吴来尚详细分享了浙江的销售模式和成功经验。对本地市场的终端控销、价格体系维护、业务员管理、终端上量等方面进行了深入分析和讲解，并与其他省区经理对市场问题进行了探讨。 
    随后，云南、河南、山东、湖北、广西等省区经理纷纷做了精彩的报告，值得一提的是，云南省区市场一二月份超额完成了任务，给出了一份漂亮的成绩单。会议中，大家也提出了一些市场方面的问题，比如冲窜货协议要尽快落实，加强市场培训工作，丰富促销物料种类等等，市场部人员的当场进行了落实与跟进。 
    会议在激烈的讨论中达成了上下统一的共识，即公司将致力于营销三大核心的保护：1、价格保护。实行供货价格统一、终端供货价格统一、终端零售价格统一。2、利益保护。实行厂家利益保护，经销商利益保护、终端利益保护。3、区域保护。严格规范经销商的销售区域，杜绝冲窜货。同时促进公司销售和服务等工作质量的提升。 
    最后，会议在热烈的掌声中圆满结束。

图一  杨森山总裁给大家做销售总动员

图二  营销总监卢振宇做市场任务安排

图三  各省区经理列席会议 

    2013年3月6日，越秀区科信局和黄花岗科技园管委会党委书记许小思一行三人到我司进行工作考察调研，集团公司杨森山总裁、党总支练耀光书记接待了上级党委领导。
    会上，许书记详细询问了解了我司的经营状况，我司的党员发展情况，十八大学习组织情况以及2013年的党组织建设计划等等。杨森山总裁向许书记介绍了我司的经营现状以及行业的动态信息。集团公司下属企业广州莱泰制药有限公司在建的新厂房新生产线于今年下半年落成完工，通过GMP的审核后将即刻投产，为公司今后的发展和腾飞打下了坚实的基础。杨总说，公司的壮大给广大员工创造了更多的竞争和上升的机会。
    在党组织建设方面，练耀光书记介绍了我集团公司2013年的工作计划和任务目标。我司将通过对党工干部的培训和通讯员的培训提高党务宣传及企业文化建设宣传队伍的水平；通过开展“生产能手”、“技术能手”、“安全能手”等等各项劳动竞赛活动，提高员工建设企业的积极性；通过“党员民主评议”，加强党员的管理和教育，进一步发挥党员在企业建设中的先锋模范作用；通过“中层管理干部测评”，加强企业核心管理团队的建设。
    许书记对我集团公司党建工作给予了充分的肯定。许书记说，非公企业党建工建，一定要紧紧围绕企业的生产经营任务来开展，与企业各个阶段的中心任务结合起来，充分调动全体党员和广大员工的工作积极性，主动为企业分忧，这样，党组织才能在企业中找到位置。许书记认为，企业与员工是相互尊重的，企业提供了机会和平台给员工去发挥，员工才能发挥出自己的价值，不管在任何地方，都要有一颗感恩的心，作为企业也要理解员工，体恤员工，这样才能实现互相的共同进步与发展。

图一  右一为越秀区科信局和黄花岗科技园党委书记许小思

图二  我司杨森山总裁，练耀光书记与上级党委领导亲切交谈

    2013年1月30日，康采恩集团2012年度总结表彰大会在从化凯旋宫假日酒店隆重举行，康采恩集团高层领导和集团全体员工350多人欢聚一堂，共贺新春。广州市总工会基层工作部吴秩棉部长，越秀区人大副主任、越秀区总工会主席郑培刚主任等领导应邀出席了大会。
    年会在13:30分开始正式开始，今年的年会分三个板块进行。
    首先进行的是“情系康采恩，和谐促发展”演讲比赛，作为公司举办的第一届演讲比赛，集团各子公司严阵以待，经过演讲稿的评选，初赛，选拔出10名选手参加决赛。现场各选手绘声绘色、慷慨激昂的演讲博得全场热烈的掌声。
    接下来进行的是2012年度康采恩集团总结表彰大会，大会由集团党总支书记练耀光同志主持，会上，杨森山总裁对集团2012年的工作做了总结并对2013年进行了部署。杨总号召全体员工凝心聚力、开拓创新、群策群力、奋力拼搏，力争全面、超额完成2013年生产和销售目标任务。接着刘民华副总裁宣读《关于2012年度康采恩集团先进典型表彰的决定》，分别颁发优秀中层管理者、销售能手、生产技术能手、服务能手、安全能手、先进工作者、优秀通讯员、10年奉献奖以及销售特别贡献奖等奖项。
    表彰大会结束后，随着4位青春、靓丽的主持人的登台拉开了文艺表演的序幕。此次的文艺表演，分为过去、现在、未来三个篇章，每一个篇章都寓意着公司一路走来的历程。自编自导的歌舞，意气风发的表演者给现场带来了不一样的火热气氛。各子公司各部门的伙伴们带来了形式各异、让人目不暇接的表演，鼓舞，唱歌、书法、武术、诗歌朗诵等等，大家家用心投入其中，呈现出一场盛大的娱乐盛宴。这给大家带来了欢声笑语同时也让同事之间彼此的心更加贴近。为了让大家尽兴而归，年会上自然也少不了抽奖这个环节，随着三等奖、二等奖、一等奖、特等奖以及幸运奖的抽取不断掀起年会的高潮。公司领导与员工亲情互动、激动人心的抽奖活动，让歌声、掌声、欢呼声一直在会场上荡漾。最后大家欢聚一堂共进晚餐，整个年会在和谐、温馨、欢乐的气氛中圆满结束。
    龙含宝珠辞旧岁；蛇吐瑞气贺新春。光辉灿烂的2012年过去了，充满希望和挑战的2013悄然来临。在过去的一年里我们微笑过、艰难过、失去过、也收获过，面对2013，我们满怀憧憬，激情澎湃，有更艰巨的生产任务等着我们去完成，更大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能，让我们一起用信心和勇气，昂首阔步，去书写一个更加灿烂的未来。

图一  集团杨森山总裁致辞

图二  生产技术能手颁奖

图三  十年奉献奖颁奖

图四  销售特别贡献奖奖金获得者刘新武

图五  广州市越秀区人大副主任，越秀区总工会主席郑培刚在集团表彰大会上讲话

图六  广州市总工会基层工作部吴秩棉部长在集团表彰大会上讲话

图七  来自各子公司的晚会司仪

图八  场面宏大的晚会开场舞金蛇鼓舞

图九  科仁公司书法合唱表演《快盈佰》

图十  康采恩医药公司的舞蹈《大海航行靠舵手》

图十一  集团公司钢琴伴奏现代舞《寻》

图十二  莱泰公司歌伴舞《春天的故事》

图十三  晚会特等奖抽奖，奖品是IPAD MINI

    为了进一步提升公司管理水平，提升集团中高层管理人员管理能力，应近期公司有关人员招聘，劳动法法律法规等相关知识的需求，我司于2013年1月中旬在越秀区总工会举办了“关于企业招聘及人力资源流程管理法律风险防范”的法律培训。
    培训邀请了某律师事务所肖律师主讲。肖律师作为有丰富企业劳动法律法规相关专业经验的专家，给大家讲解了有关企业招聘管理法律风险防范、人力资源流程管理法律风险防范等相关专题。就劳动法，合同法等相关法律法规企业较常遇到的相关问题作了案例分析。
    随后，集团工会练耀光主席就公司企业文化问题和中高层管理人员进行了探讨，练主席强调，企业文化建设，对提升企业的管理水平，推动企业的发展 ，都有着十分重要的意义。集团公司目前正处于转型期，创造一种“企业与员工和谐发展”的文化氛围，积极打造企业和谐文化，才能有效提升企业转型执行力，才能实现企业的顺利转型。和谐文化核心就是要“以人为本”，作为中高层管理者，要尊重员工的精神需求，关心员工的生活需求，努力完善各种员工成才机制，让员工在企业的发展中实现个人的人生发展目标。
    最后，康采恩医药有限公司卢振宇总经理给大家作了有关医药公司药品销售经营管理的经验分享，让大家更了解公司的经营文化，经营理念。中高层管理人员纷纷表示，希望公司给予公司全体员工更多的各方面的知识培训，提升公司全体员工的文化素质和专业知识技能水平，提升公司的整体团队战斗力。

肖律师在对有关企业招聘管理法律风险防范等相关专题培训

练耀光主席就公司企业文化问题和中高层管理人员进行探讨

卢振宇副总裁给大家作有关医药公司药品销售经营管理的经验分享

培训现场

    2013年1月17日，广州市思想政治工作研究会，广州企业文化协会新春联欢暨表彰大会在广州大厦隆重举行，表彰大会由市委宣传部副部长任第政主持，广州市、区思想政治工作部的领导和企业思想政治工作者代表200多人参加了表彰大会。广州市委常委、宣传部部长甘新部长出席了会议并发表重要讲话。

    会上，广州市委宣传部副部长任第政宣读了《关于表彰2010-2012年度广州市思想政治工作先进单位和优秀思想政治工作者的通报》，我集团公司被授予“广州市思想政治先进工作单位” ，我集团公司党总支书记练耀光书记被评为“优秀思想政治工作者”，其所撰写的《非公有制企业青年思想政治工作探析》荣获“广州市思想政治工作与企业文化建设”征文二等奖。

    我集团公司作为广州市上千家非公企业中的小小一员，获此殊荣，是上级部门对我司党建思想政治工作的充分认可与肯定，这对于我们来说着实是一个莫大的鼓舞，我司将继续探索在非公企业开展党建思想政治工作方面新特点和新途径，深入学习十八大报告精神，在新的历史时期取得思想政治工作的更大进步。

图一  图左三为我司党总支书记练耀光书记被评为 “优秀思想政治工作者”

图二  我司被授予：2010-2012年度“广州市思想政治工作先进单位”

图三  练耀光书记被评为“2010-2012年度广州市优秀思想政治工作者”

图四  练耀光书记撰写的《非公有制企业青年思想政治工作探析》获奖

    近日，越秀区总工会梁鑫副主席和广州市总工会基层工作部吴秩棉部长分别带队到我集团公司进行“心系企业，情暖职工”工作调研。集团公司杨森山总裁、工会练耀光主席接待了上级工会领导，上级工会领导就职工劳动就业、工资收入、社会保障、职工住房、子女教育、集体合同签订、工资集体协商等问题，与来自基层一线的十多位职工进行了座谈。

    2012年,为了提高公司生产产能，改善公司办公、员工生活环境，我公司将大量资金着重投入用于生产设备的添置。新厂房、办公大楼及员工生活大楼的建设。另外，员工队伍的不断壮大，人力物力等各方面的庞大开支等等，公司背负着越来越重的担子，公司举步维艰...... 尽管如此，公司依旧严格遵循国家有关劳动法，合同法的规定，购买社保医保，住房公积金；及时发放工资，不拖薪欠薪。公司依旧保持一贯的民主、公开、为员工着想的人性化管理作风，实行职工轮值管理制度的民主化管理，让每个员工都参与到公司的建设与管理中来，大大地激发了广大员工参与公司经营建设的热情和调动了员工的积极性，使公司的各项工作任务基本实现。

    访谈中，吴部长的一席话让大家深深释怀，他说，在我们员工与企业之间，要正确处理好“理想、理智、理解”三者的关系；伟大的理想，美好的职业愿景是需要有的，但是要理智的对待现实与理想的差距，要对企业有理智的诉求，在员工与企业之间，需要互相的理解，作为员工首先是要积极发挥自己的能力为企业献出自己的智慧和力量，与企业同辛苦共患难，企业也要积极的尽可能的理解员工的诉求满足员工的需求，让员工的回报有价值，这样才能互相实现双赢，企业才能长足的进步和发展。

图一  左二为广州市总工会基层工作部吴秩棉部长，左三为越秀区总工会梁鑫副主席，到我司调研

图二  区总工会梁鑫副主席等领导与我司职工代表们座谈

图三  广州市总工会吴秩棉部长等领导与我司职工代表们座谈

尊敬的公司全体员工及家属：大家好！

    值此新年即将到来之际，我谨代表公司董事会，向公司全体员工及家属致以诚挚的慰问！向长期关心和支持公司发展的各级领导表示衷心的感谢！向所有客户朋友致以新年的祝福！祝大家身体健康，家庭幸福，新年大吉大利，万事胜意！

    2012年，是我们企业发展中最为艰难的一年。在国内外经济形势发生重大变化的情况下，面临企业管理的升级，市场竞争的加剧，产能的不足，渠道的考验，品种的规划，过重的固定资产投入，无一不在考验着我们的团队，考验着我们坚定不移的信心和对企业的激情······

    回顾一年来的工作，我们前进的道路上离不开各级领导的关心爱护，离不开兄弟单位和所有客户的理解支持，更离不开全体康采恩人的努力奋斗。在全体同事的努力下，我们基本完成了2012年的工作任务。幸亏有了你们，企业才突破重重困难，终于取得了决定性的胜利！在此，我代表公司董事会向你们，并通过你们向你们的家人表示衷心的感谢！

    新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想。2013年，正是我们创造梦想、扬帆启航的关键之年。赢，是赢在起点而不是终点；输，也是输在起点而不是终点。我们有理由相信，在2012年的基础上，有全体康采恩人的不懈奋斗下，2013年我们一定能够再创辉煌！

    再一次对关心和支持公司发展的所有客户朋友以及为集团公司发展做出贡献的全体员工表示深深的感谢！

                                                       康采恩集团董事长、总裁：杨森山

                                                                  2012年12月31日