为确保实现集团2016-2020年五年工作规划的目标，切实执行企务公开、民主管理，整顿管理作风，提高管理水平，以品牌发展引领企业安全、高效的持续健康发展，在集团公司领导下，由行政与党工联手牵头组织实施，康采恩集团各子、分公司自201提高管理水平，以品牌发展引领企业安全、高效的持续健康发展，6年3月份起开展为期三个月专项整治工作。
    整治工作由集团行政及集团党工牵头，成立整治工作小组，整治小组由总裁杨森山亲自挂帅，各子、分公司主要领导担任小组成员，整治工作内容覆盖集团公司及下属全体员工，由各子、分公司总经理根据实际情况组织开展，形成全体成员参与。专项整治以公司安全生产、节能降耗、质量控制、内控风险为目的，所涉及的专项整治内容包括职工干部的政治思想工作，民主管理工作，制度检讨工作，流程优化工作，关键指标执行及绩效考核等核心工作。
    本次专项整治行动围绕安全与节能生产、成本与费用节约、质量与风险控制的核心工作，重点对劳动纪律松散，技能与综合能力提升较少，员工创新和主人翁精神不强，有制度不执行、无监督，执行力不强，绩效考核流于形式，会议决议没有督办等六方面的问题进行整治。
    根据客观存在的问题，整治工作分三个阶段进行，第一阶段为自查阶段，各部门根据上述提出的整治问题，按照职能分工，进行自查并制定本部门的整治方案，明确各项整治工作的责任人计划，2016年3月底结束。第二阶段为专项整治阶段，结合本部门实际开展整治活动，并根据上述存在的问题进行系统化的整治，落实到位，预计2016年6月份结束。 第三阶段为总结阶段，预计2016年7月结束。
    本次整治工作于2016年3月21日正式启动，各子、分公司按照文件的各项要求，开展各项整治活动。子公司莱泰制药在当日早上8点由总经理廖德周主持，召开全体员工大会，动员广大员工积极参与到这种工作中来,不断提高管理水平，不断提高企业生产效率,以品牌发展引领企业安全、高效的持续健康发展。集团公司杨森山总裁在动员大会上发表重要讲话，充分肯定本次活动的重要意义和表示对整顿工作的决心和信心，并现场和广大基层员工互动，组建了一个数百人的微信大群，该群在后续的2周进行了多次微信群活动，如后勤饭堂主持组织的饭堂改善民意大调查，合理化建议的提出和讨论等等，充分体现了企务公开，全体监督，民主管理的精神。 同一时刻，子公司广州康采恩医药有限公司，广州科仁生物工程有限公司，以及新成立的农业种植公司，都召开了员工大会，达成共识，本次活动全面开展起来。接下来，各子公司组织对本次整治工作的要求文件和集体公司五年规划文件进行学习和考试，各方面贯彻执行本次活动的各项要求。

    图1 莱泰制药员工大会

图2 康采恩医药员工大会

图3 本次整治要求文件的学习与考核

    一年之计在于春，一生之计在勤！
    经过漫长冬季的沉淀与酝酿，又到了阳春三月，花红柳绿的时节，莱泰学术犹如睡梦中苏醒的小草，冲破重重束缚，尽情舒展臂膀，沐浴着细雨春风，随风一跃，遍地花开！
本月学术队伍不断壮大，讲师团成员已达39人，在莱泰学术总监郭颖先生的带领与指导下，学术推广活动遍布12省30个地区，湖北、陕西、山西、广东、安徽、四川、贵州、山东、河北、东北、甘肃、江苏学术捷报连连，地区业务启动大会、终端连锁及诊所培训、业务人员集中培训层出不穷，合计培训22家大中型连锁、业务员专场培训13场、区域业务启动会6场，参与培训近1300人次，均取得良好成效，对地区销售增长起到了积极促进作用。

    部分地区学术专员在本月度培训中不断推陈出新，开辟并总结出了一些新的提高连锁培训效果的经验与方法。如东北学术董剑桥先生与通过学术与游戏互动相结合，并调整实际操作中二者的比重，加入萝卜蹲、手指舞等娱乐项目，有效改善了以往受训人员易疲劳、易犯困、注意力分散、玩手机等不和谐现象。四川学术刘祎明先生通过尝试将小礼品换成玫瑰花的方法，极大程度上激发会场上店员们的受训激情，培训现场可贴切形容为“炸开了锅”！直接带动连锁的猴颗销量突破1件/天。四川团队通过“普吉岛莱泰学术之行”，使莱泰产品在四川广大客户心理深深扎根。

    此外，各地大力推动终端POP的绘制、张贴以及基层宣传条幅的海量悬挂，本月终端绘制POP达50款之多。“远离抗生素，就用莱泰猴耳环”，“为了下一代健康，请远离抗生素，请用莱泰猴耳环”等宣传标语全国各地随处可见，莱泰品牌价值跃然纸上。

    三月已逝，春意依旧，绿色的旋律诠释着拼搏的意义，我们将时刻准备着迎接更大更新的挑战，与大家一道见证明日莱泰的辉煌！

    2016年4月5日，广州莱泰制药有限公司举行了隆重的“质量活动月”动员大会，会上总经理廖德周先生做了重要讲话，号召大家重视并积极参与“质量活动月”各项活动，希望大家通过各项活动，加深质量意识，提升质量水平。质量管理部经理施洋对“质量活动月”方案进行了详细介绍，并指出本次活动月的创新之处，通过微信平台征集活动标语并当场发现金红包奖励，以及随后一个月每周四晚的质量知识抢答活动同样借助微信平台来进行，同样现场确认正确答案，现场派发红包。他表示，微信现在已经基本通过智能手机走到了每一个人的心中，这是一个灵活、方便、便于参与的有效平台。所以，为便于公司全体员工的积极参与和互动，特别设计了这样的活动环节。
    预祝“质量活动月”圆满成功！

                                                                                     LT质量部2016-04-05

    3月28日，广州康采恩医药有限公司“企务公开、强化管理”专项整治工作宣传动员会在广日大厦集团本部举行。
    会议由公司副总经理石志祥先生主持，石总宣读了集团《关于开展“企务公开、强化管理”专项整治工作的通知》。
    随后，集团总裁杨森山先生发表了重要讲话。杨森山总裁在讲话中总结了集团及各子公司当前的发展形势，强调了此次由行政与党工联手牵头组织成立专项整治工作小组的重要性与必要性，明确提出要切实执行企务公开、民主管理，整顿管理作风，提高管理水平，以品牌发展引领企业安全、高效的持续健康发展。要从上而下严格执行制度、流程，并做出要从严把握工作作风管理、全员都要高度关注企业发展动态等重要指示。
    最后，公司总经理卢振宇先生总结了杨森山总裁的讲话精神，要求进一步加强和规范公司治理的监管，不断促进公司员工的工作作风。对广州办当前的工作作风情况进行了总结，进一步分析了公司2016年的发展形势和任务，对公司“企务公开、强化管理”专项整治工作进行动员和部署。
    通过此次集中学习，康采恩全体员工进一步明晰企业的发展目标、深刻领悟会议精神，并纷纷表示将全力支持配合此次“企务公开、强化管理”专项整治活动。康采恩医药团队的士气和凝取力得到了进一步的提高！

    2016年1月1日，元旦，我们每个人都在家里与家人、朋友欢聚一堂。可我们的总裁杨森山先生却不一样，他正与江苏南京进行着新年的第一场会，南京的小伙伴们，多么幸福呀，集团总裁和您们一起过年了！

（2016.1.1   江苏南京 杨总指导工作）

    元旦至今，杨总分别巡视了东北、山东、湖南、河北、湖北、广州、云南、四川、辽宁、重庆等地区，处处洋溢着销售利好气氛：

           （东北 ）                                              （ 山东 ）

        （湖南）                                        （河北）

                   （广州）                               （云南）

                 （四川）                                               （辽宁）

                （重庆）                                                  （陕西）

    以下为云南百合通药业与大家分享的活动：

    百合通公司重视培训、增强团队合作，采用集中学习、自学、集体培训等方式对全员进行业务知识培训，要求每个区域营销经理都必须成为一名合格的讲师。

              （杨芳女士发言）                （全员培训）

    为增强团队凝聚力和创造力，强化团队意识，激发员工个人潜能，百合通公司举办了一次团队拓展训练活动，特邀请拓展训练机构教练进行个性化课程设计，通过体验式的学习、感受和分享，各员工收获巨大，极大地提升了各业务团队的相互协作、互助成长，增强了业务员的计划、组织、协调、沟通的管理能力。

    期待更多销售精英向大家分享宝贵的经验与方法，相互借鉴、彼此提升。上下一心，众志成城，让莱泰2016，更加精彩！让康采恩2016，更加辉煌！

    集团的药材种植项目从2012年的春天正式开始，至今已进入了第五个年头了。在这五个年头里，经过几位管理负责人和多位员工的辛勤付出，现在已建立了从化和白云两个基地，种植面积达到1000亩，而最珍贵的是积累了药材种植经验和逐步探索出未来发展的思路。

    在过去的五年内，我们在从化东明这个偏远的山区开始植下了100亩的猴耳环，这里就是我们的从化种植基地。这里的条件相当坚苦，偏远的程度连手机信号都还没覆盖，更不用说正常用电和网络了。而留守的同事每天都要从事灌溉、除草、育苗等工作，还要时常关注猴耳环的生长情况，采集数据和总结经验，皮肤晒得黝黑黝黑的，一个月也难得下山一次。这样一幌就是两个年头。这种艰辛，不是每个人都能忍受的，为此，留守同事的付出，应值得我们无比的敬重。而就在这个偏远的小山区里，孕育着集团伟大的愿景----好原料，做好药！

    在2013年年初，当我们种下的第一批100亩的猴耳环可以采收了，而且经过检验获得的数据，含量非常高，足以保证成品药有良好的药用效果，这对于我们来说是一种无比的喜悦。在取得了初步试验成功后，接下来就是要扩大种植面积了。首先于2013年初，我们在从化东明基地补种了共300亩的猴耳环。接着于2013年底，我们在白云区钟落潭开发了700亩山地，开始分批种植猴耳环，这里就是我们的白云基地。从此，我们种植的团队走出山区，开始探索药材种植的新思路。

    因为有了先前100亩种植猴耳环的经验，在白云基地的分批种植比较顺利，2014年年初种下的一批猴耳环也取得了预期的效果，这样让我们在种植猴耳环方面获得了更多的数据与经验。进入了2015年，我们开始研究与探索套种方面的可性行，目的是为了充分利用土地资源，使药材种植能获得更大的经济效益。这对于我们来说，又是一个新的课题。2015年，我们尝试套种了多种药材，情况喜忧参半，而总体来说不算成功，但所获得的数据与经验是相当宝贵的，对于以后的发展来说是非常有价值的。

    进入2016年，对于我们药材种植的团队来说将是扬帆启航的一年。随着国家政策对中药材种植出台了帮扶政策，以及随着集团对药材种植的方向越发清晰与肯定，我们对药材种植项目作出了新的五年规划。

    首先，明确种植项目的定位是种植莱泰制药的主打产品的原料药材，从而能提供充足的、优质的药材原料。同时把现有的白云基地打造为具有观赏性的药材种植基地，成为当地的一村一景的项目。以此成为集团品牌和莱泰品牌的宣传和输出的平台之一。以后再扩大的或新建立的基地都会按照这一定位来经营。

    第二，在发展模式与规模上，除了现有的从化和白云基地外，还需要通过多种模式扩大种植面积，在未来五年内打造万亩的种植规模。而种植的品种以猴耳环、木棉花、广霍香等品种为主，进行多品种套种或配种。

    第三，在经营管理上将计划采取独立经营核算的方式，让种植项目获得更多的资源和自主性来发展。

    第四，传承企业文化，打造具有科学思维和勤劳作风的团队来支撑种植项目的发展。

    药材种植项目是一个需要较长时间来发展的项目，它需要经验和数据来支撑基进一步发展。或许在未来发展的道路上，我们还会面临一些失败，但无论成功与否，都将成为我们宝贵财富。

    在中药材种植的道路上，我们看到了阳光，我们看到了绿色的希望。药材种植项目将会成为我们集团一面冉冉升起的旗帜！而我们的发展离不开集团公司及大家的支持。启新之路，携手共进！

    2015年9月伊始，全国各地销售队伍建设、终端开发、产品宣传与推广、营销活动的开展可谓百花齐放，莱泰制药市场有序发展，各地拉网式营销网络逐渐建立以及终端销售团队完善。 
    应各市场终端需求，市场部培训专员赴粤东（普宁、汕头）、粤西湛江、粤北英德、山东济南、滨州、无棣、邹平、东北、广州、山西、湖北等区域，对业务员、经销商、终端客户进行新一轮的全面培训达24场，为莱泰产品未来在各区域的畅销做好铺垫工作。

图1、10月粤东普宁业务员培训

图2、10月粤东业务员培训

图3、11月粤北业务员培训

图4、11月东北三省业务员培训

图5、11月山东济南业务员培训

11月济南聚成阁连锁培训（2场无照片）

图6、11月湖北业务员培训

图7、12月广州业务员培训

12月山西业务员培训（1场无照片）

    12月7日，学术专员赴粤西湛江市为该市营销团队做产品知识培训，该团队拟全力开发该市及地区第三终端，全面响应莱泰既定的营销模式。

图8、湛江市业务员培训

    12月13日-18日，学术专员赴山东滨州市、邹平、无棣等地进行了为期3天8场产品知识培训，涉及连锁终端包括邹平金正、滨州金芳、滨州瑞丰、无棣万盛堂等大型连锁。

图9、滨州市瑞丰医药培训（2场）

图10、滨州金芳连锁培训（2场）

图11、无棣万盛堂连锁培训（2场）

图12、邹平金正连锁培训（2场）

    12月16日-22日，学术专员赴广州对广州余庆堂部分门店做产品知识培训，合计4场。

图13、广州余庆堂连锁培训（4场）

    12月25日，学术专员赴粤北为英德市个体医生协会的全体社区医生做产品知识培训，并得到该协会领导的全力支持。

图14、英德市个体医生协会培训