同心协力，负重致远。2019年1月28日，康采恩2018年度总结表彰大会暨2019年康采恩年会在广州花园酒店一楼国际会议中心隆重举行。康采恩全体职工欢聚一堂，共贺新春。

(总裁致辞）

   播下勤劳的种子，收获幸福的猪年；唱起快乐的歌曲，欢度吉祥的猪年；扬起梦想的风帆，迎来成功的猪年。大会伊始，集团总裁杨森山致新春贺词并对2018年进行了总结和2019年工作进行了布署。

   总结2018年公司经营工作：

    1.中层以上干部团队及技术团队稳定，同事们舍身取义与企业共荣共存！

    2.在集团公司同事们的共同努力下，团队的凝聚力在不断加强；效率在逐步提高；产品的品牌影响力在进一步扩大；中层骨干力量正在发挥作用；各项规范管理正在进一步完善；领导、干部们的价值观正在趋于大同。

    3.统一思想，正视现状，这历来都是我们集团的核心价值，在这一价值观的指导下，我们克服了各种各样的困难，务求找到“同志”、“同欲”、“同谋”的价值精神，打造一支有利于社会、有利于企业、有利于个人的幸福的团队，实现和谐、共赢的共同目标。

   展望2019年公司经营方针及核心工作：

    1.确保莱泰制药厂八月份前顺利通过GMP认证，确保宝丹制药厂上半年完成10万件猴耳环的生产任务。

    2.猴耳环单品销售目标为30万件、全年营收目标为6亿、2019年底前实现终端点数15万家。

    3.继续深化营销战略，以省总为领导核心的省区管理理念不变；朝着省公司化发展的方向不变；以总监为职能考核制不变；实现点面结合，继续推行“四定方针”和“八字宪法”，继续深化“1+n发展模式”

    4.打造一支强大的kA团队是2019年重中之重的工作任务！

    5.继续培养人才梯队，2018年未完成的人才培训计划继续实施。秉承内部晋升为主、空降为辅管理原则，巩固企业文化传承，只有团队和谐、统一团队核心价值、思想高度稳定、行动统一了，才能真正发挥我们团队的力量。

    6.建立内部评价体系，严格考核各种指标，节约成本，开源节流，在生存中求发展，在管理中要效益，过程虽然是艰辛的，复杂的甚至是痛苦的，但是，如果我们以此为荣，以自觉为己任，就一定能成为一支强有力量的团队，快乐的团队，胜利的团队。

   “奋斗，本来就是一个以苦为乐的过程；感情，本来就是双方谅解并包容的结果。小至家庭，大至国家，无一不在这一范畴内，无论个人能力，团队贡献，事业成败，通通来源于此！”杨总裁慷慨激昂地说：“亲爱的同事们，我们以强大的毅力和信心走过了2018，在困难中磨练出一批又一批的英雄。在过去的日子里，我们一直攻坚克难，所向披靡。”。

   接着，集团党总支书记练耀光宣读《关于2018年度康采恩先进典型表彰的决定》，集团高层领导们分别为获得“十年奉献奖”、“优秀员工奖”、“爱企爱岗敬业奖”、“销售五强奖”、“销售黑马将”和“最大贡献奖”的同事们颁发了表彰证书及奖金，希望各位同事能再接再厉。

（练书记宣读表彰决定）

    2018年9月20日，为推动共青团深化改革及“共青团+互联网”工作，落实整治基层组织软弱涣散三年行动“命脉工程”的要求，创新党的青年群众工作运行机制，实现团员管理和服务全覆盖，全面加强基层团组织建设，全面推行由团省委开发建设的“广东智慧团建系统”的普及运用学习工作，集团团委本次推荐了团委组织委员谭智同志前往参加由共青团广州市越秀区委员会组织的“2018年第五期越秀区团（总）支部书记大轮训之智慧团建系统培训会”。培训会议为期一天，于越秀区教师进修学校进行。

（培训现场）

    本次培训会议的主要内容是，学习智慧团建系统、青年之声系统、“i志愿”系统使用操作及要求。课程内容具体对智慧团建系统、青年之声系统以及“i志愿”系统的具体运用及操作、数据健全与完善、对内普及与推广进行了学习与探讨，并在课堂上实时进行系统数据维护操作，随堂解决各团支部所提出的各类问题。

（智慧团建系统操作培训）

（越秀区团委书记对系统普及重要性发表讲话）

（“i志愿”系统操作培训）

    本次培训极大的促进了广东省共青团组织数据信息系统化、组织数据准确化、人员组织管理意识明确化，实现对团组织、团员、团干部及青年人才基本信息的动态采集以及团务、青年人才的信息化管理。

    盛夏八月，烈日炎炎。

    8月2-4日，广州莱泰制药2018半年度销售工作会议在江苏无锡金陵大饭店正式召开，会议主题为“蠡湖之约?筑梦未莱”,全国各省总及1+7管理成员、公司行政部、市场部、OTC部、临床部、日化部、集团总裁杨董一行100多人出席了此次会议。

    会议上，大家对公司上半年的销售工作进行了详细汇报，深刻剖析存在的问题和不足；重点梳理了1+7团队组建、扩容增量、渠道归口的问题；

    会议还邀请优秀省区代表——王洋和张超宇先生分别对大KA连锁开发和商业公司运营做了经验分享，之后公司又针对行政、KA日化、学术等营销将士们作了为期一天的专题培训授课，与会嘉宾都听得津津有味，正是因为这互相学习的团队精神，造就了今天莱泰制药。

    最后，集团杨董发表重要讲话。

    杨董首先以“任凭风吹雨打，我自岿然不动”一语，表明公司坚持未来的战略方向不动摇，鼓励大家迎难而上、继续努力，与企业共同成长。

    他要求大家以企业效益为中心，以结构调整为主线，适应新形势的变化，实施1+7团队变革；以精细化管理为手段，以队伍建设为抓手，以样板市场建立为契机，以防范风险为重点，实现多业务板块共同发展； 加大风险管控力度，确保营销工作再上新台阶。

    通过两天的会议，大家进一步明确了下半年的工作重点和努力方向，鼓舞了士气，激发了员工的工作热情，为市场指引了明确的奋斗方向，增强了员工的凝聚力和向心力。

    我们相信，今天是猴耳环的世界，明天是世界的猴耳环。

    七月盛夏，骄阳似火。

    7月7日，公司特别安排了雨中游庐山活动，远眺巍峨秀美的瀑布、近观千姿百态的巨石与劲松，在这如梦如幻的山雾中，仿佛置身蓬莱仙境，辨不清天上人间，不禁让人想起那两个千古名句“暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容”、“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

    全国各省总、公司市场部、OTC部、临床部、日化部、集团总裁杨董一行30多人全程参与了此次活动。

    8日，莱泰七月全国销售会议在庐山嘉豪淮海国际豪生酒店7楼会议室秀峰厅正式召开，会议主题为“团队裂变，管理为先，誓保26万件不动摇”。

    会议上，大家对上半年的销售业绩做了详细汇报，深刻剖析存在的问题和不足；重点梳理了扩容增量、1+7团队裂变、渠道归口的问题；

    最后集团杨董发表重要讲话。

    杨董分享了多年的管理经历以及身处高山的感悟和思考，并引用《对卢沟桥事件之严正声明》中的“如果战端一开，那就是地无分南北，年无分老幼，无论何人，皆有守土抗战之责，皆应抱定牺牲一切之决心。”对大家提出了四点要求：

    一是要求大家尽快从业务融合向团队融合，进而实现企业的文化融合；

    二是珍惜平台资源，各业务线齐头向前，实现多板块共同发展；

    三是遇到困难不轻言放弃，苦修内功，从危机中寻找先机；

    四是扎实工作，打造企业口碑，实现员工和企业的美好明天。

    此次大会的召开，承前启后，主旨鲜明，既总结经验，也提出不足，寻找差距，更加明确了下半年工作目标，为公司的发展指明了方向。

    我们相信，今天是莱泰猴耳环的世界，明天是世界的猴耳环。

    六月仲夏，艳阳高照。

    2018年6月3日，莱泰六月全国销售会议在山东泰安万达嘉华酒店三楼董事会议室正式召开，会议主题为“狠抓四定八字，誓保26万件不动摇”。全国各省总、公司市场部、OTC部、临床部、日化部、集团总裁杨董一行30多人参加了本次会议。

    会议上，大家对五月销售业绩做了详细汇报，深刻剖析存在的问题和不足；重点梳理了供货保障、扩容增量、1+7团队优化的问题；

    最后集团杨董发表重要讲话。

    要求各省渠道逐步向主流靠拢，加速市场增容裂变，三终端、临床、大KA、日化共同发力，市场部加强市场监督，最终促进企业转型升级；实现品牌和市场的稳定增长。

    机遇与挑战并存，希望与困难同在，希望大家要紧随公司前进发伐，与公司共同进步，共同发展！

    4日，公司特别安排了论剑泰山行。在烈日中，大家或健步飞直登山顶；或依石栏临风抒怀；南天门上，“泰山论剑”，抒纵横天下之豪情，胸中升腾起献身莱泰，为祖国壮丽山河折腰的凌云壮志。

    有诗为证：“泰山之巅等风来，红旗飘飘心激昂；神州踏遍凌绝顶，中华卖猴我称王”。

    此次大会的召开，再次明确了工作重点和努力方向，鼓舞了士气，激发了员工的工作热情，为市场指引了明确的奋斗方向，增强了员工的凝聚力和向心力。

    我们相信，今天是莱泰猴耳环的世界，明天是世界的猴耳环。

    在国家、上级药监管理部门的号召下，2018年2月5日，广州市越秀区医药质量管理协会在区局赵春荣局长的带领下，到达清远市佛冈县二七村开展春节扶贫慰问活动。康采恩集团有限公司秉承“博采众长、恩泽众生”的企业文化积极投入到本次扶贫活动中。

为贫困户送上了米油、牙膏、挂历和药品

实地调研、研讨

2018年4月4日，越秀区质协向康采恩集团颁发“慈善单位”荣誉牌匾

    目前，通过三年的攻坚扶贫，二七村已完成镇下达的脱贫任务。康采恩集团将继续响应国家、上级领导部门的号召，投身于各项扶贫解困活动中，主动承担社会责任、回报社会，实现共同富裕、实现共赢！

    四月芳菲，万紫千红。

    进入4月，就是进入了二季度的关键时期。

    为此，公司特别选定在5号清明当天冒雨攀登黄山，全国各省总、市场部、临床部、集团总裁杨董一行30多人全程参与了雨中登黄山活动。在暴雨中，大家身着黄色的雨衣，高喊着口号，你追我赶，气势昂扬。有诗为证：“清明冒雨登黄山，雾霭清泉古树青，试问英雄出何处，个个莱泰好儿郎。”

    6号，莱泰四月全国销售会议在黄山香茗酒店会议中心正式召开，会议主题为“狠抓四定八字，誓保26万件不动摇”。

    会议上，大家总结了三月销售业务运行工作取得的成绩，深刻剖析存在的问题和不足；重点梳理了供货保障、产品质量、团队管理中的问题；

    最后集团杨董发表重要讲话。要求各级市场加大空白市场开发、市场部落实市场监督，一定要“珍惜机遇”，敢打硬仗、善打硬仗，确保四月销售翻番。

    机遇与挑战并存，希望与困难同在，希望每一位销售人员要紧随公司前进发伐，与公司共同进步，共同发展！

    此次大会的召开，进一步明确了四月的工作重点和努力方向，鼓舞了士气，激发了员工工作的热情，为市场指引了明确的奋斗方向，增强了员工的凝聚力和向心力。

    我们相信，在大家的共同努力下，莱泰猴耳环全国销售将势不可挡。