2011年4月13日下午,广州莱泰制药一行4人,由营销总监卢总亲自带队前往粤北市场,与粤北医药龙头企业——广东为尔康医药联合召开战略合作暨产品培训会。
会上,与会销售人员全程见证了莱泰和为尔康2011年战略合作的启动。
会议伊始,为尔康杨总、莱泰制药卢总分别代表本企业致辞,双方高度肯定了本次战略合作的重要意义。
为尔康杨总表示:莱泰是为尔康的唯一选择,为尔康将全力主推莱泰品种,与莱泰同类品种要清出为尔康;
莱泰卢总针对莱泰的终端销售模式做了深入阐述,反复强调了莱泰终端销售的三个关键点(即:决胜取决于终端和价格三统一原则;加强服务,维护好价格和利益链条的关系,推动终端品种的消化)的重要性。
莱泰营销总监卢总与为尔康医药杨总在会上 |
卢总与杨总签订销售推广激励政策承诺书 |
广东省粤北/粤东区经理程伟生发言 |
客服部经理张华做莱泰产品知识培训 |
与会期间,莱泰制药的市场人员针对终端主推的八个品种做了系统的产品培训,为尔康医药针对莱泰品种制定了极富吸引力的激励政策,并将相关条款写入可与销售人员签订的销售推广激励政策承诺书,极大地调动了销售人员市场开发的积极性和主动性,为莱泰品种在粤北市场20万的月度分销计划提供了有力的保障。
从本月起,为尔康医药将在粤北地区对我莱泰产品展开全面的宣传推广,我司也将陆续在为尔康送货车的车身、DM杂志等多方面投入广告。
此次与为尔康的战略合作是莱泰制药有计划的深度拓展广东市场的重要前期部署。我们相信在双方的共同努力下,莱泰必将在粤北市场全面开花,成为当地乃至广东省内极具影响力的药业品牌。