2013年5月11日,康采恩—莱泰制药全国省区营销工作会议在美丽的春城昆明隆重召开。集团公司杨森山总裁、康采恩医药公司卢振宇总经理、市场部毛建林总监以及各省区经理等出席了会议。
会上,杨总对营销团队在第一季度超额完成任务表示热烈的祝贺,并就下一步工作作出指导:1、要使绩效管理成为帮助省区经理达成任务的有效手段。2、运用过程管理来促进销售增长。3、要把目前的营销团队培养成一个综合性的国际营销精英团队。
在对1-4月的KPI完成情况进行了公示之后,卢总对销量增幅较大的云南、浙江、湖北等市场给予肯定,对4月销售成绩特别突出的云南、山西、陕西、黑龙江4个省份授予销售之星的荣誉证书,并颁发了奖品。卢总鼓励大家说,一花独放不是春,万紫千红方是春,希望大家再接再厉,早日使市场呈现百花争艳的局面。
接下来全国各省区经理分别就1-4月的市场情况和5-6月的市场计划作详细的汇报。
云南省区经理李军军,作为本次会议所在省份的营销负责人,用PPT为大家呈现了一场精彩纷呈的报告,他用数字和图片生动讲述了如何运用定位、渠道、价格、促销等营销组合拳迅速提高市场占有率,让其他的省区经理有大快朵颐的感觉。当极具视觉冲击力的单店几百盒的陈列实物图片出来的时候,全场都为之震撼。不少省区经理纷纷举起手机拍照,一为学习,二为自勉。
接下来,山西、陕西、黑龙江、浙江等省区经理都做了精彩的报告。他们表示,今年以来公司在政策、产品、服务等方面有了质的改变,比如学术推广人员的到位,品牌和产品的市场推广效果显著。保健品、食品、双丹片120片等好品种的不断上市,使他们的资源不断增加,信心不断增强。他们一致表态,从一开始的跟随到现在的追随,他们誓会与企业共成长。会上,他们也提出许多宝贵的可行性建议,如生产计划的协调、人员招聘、后勤服务等等,总部人员一一做了落实跟进。
会议在激烈的讨论中取得了一致成果:1、始终坚持营销三大核心要素,即价格保护、利益保护、区域保护。2、继续深化服务改革,加强流程建设,加强品牌文化提升,为康采恩医药早日成长为一流的医药营销企业而不懈奋斗。
最后会议在热烈的掌声中圆满结束。各营销人员满载正能量,以高昂的激情奔赴一线工作岗位,共同为完成5月份的销售任务而扬帆起航!
图一、营销工作会议现场
图二、杨森山总裁做工作指导
图三、销售之星与领导合影