六月骄阳似火,经销商、药店和销售代表在高温炙烤中渐生倦意,药品销售也一如既往的进入了淡季。
市场部本着“淡季做乘法,旺季做加法”的OTC市场营销原则,根据各地市场的需要推出了终端市场推广一揽子计划,如:派出专人前往一线了解市场需求;针对市场缺项补强提升可行的方式方法;根据市场要求派出专人进行产品巡回培训;针对市场动销推出消费者捆绑促销计划和物料支持,如体温卡等;各省区结合当地市场特点和手中资源,制定个性化促销推广活动。
如产品巡回培训计划率先在山东开展,此举旨在为药店培养专业的销售人才,提升店员药品专业知识,提升店员对莱泰企业的认同感,提升莱泰的品牌知名度和美誉度,增强经销商和终端对莱泰品牌的信心。据经销商和连锁药店反馈:培训效果良好,他们为莱泰品牌精神所感动,大大的提升了自身产品销售和客户服务技能,并强烈要求定期举行类似的培训。
而终端市场推广一揽子计划的其他项目,也在市场部安排下,有条不紊的进行着。通过以上计划的执行,提振了市场信心,使市场做到淡季不淡,为9月的销售旺季做良好的铺垫。
图一 山东淄博连锁专场培训签到,培训人员领取纪念品
图二 培训会现场气氛热烈
图三 培训会现场陈银超讲师与培训人员互动
图四 培训会现场
图五 培训会现场