夯实终端基础,赢取品牌口碑
来源:康采恩医药 杨坚 发布时间:2013-12-02 17:44:03
近年来,在政府基药政策的限价和招投标限制的背景下,许多产品从临床转到OTC渠道进行营销运作,使得原本厂家争夺已经很激烈的OTC市场竞争呈现白热化。开发OTC终端,夯实基础,赢取品牌口碑,已经成为康采恩医药今年的核心工作目标。
康采恩医药公司市场部今年以来大力开发终端,并取得了不俗的成绩。比如行内都知道广州连锁进场门槛高,上量难。而莱泰产品在经过三四年的市场沉淀后,服务和质量获得了广州连锁市场的一致高度认可。许多品种进驻了大参林、健民、采芝林、二天堂、宝家康、东兴堂、金康、一笑堂等约15家连锁,销量稳定并每月逐步上升。为了夯实终端基础,市场部成立了专业OTC团队,对终端进行以点带面的走访培训。同时市场部借助微博微信平台,增加了消费者体验方式,利用网络、平面、电视等新型和传统媒体进行立体整合营销,效果日益显著。莱泰制药公司的产品正一步步地走向品牌之路。